08´终端营销数据分析管理_公开课

课程大纲

1-销售业绩的预测
1）常见的几种有效方法
*平效法
*对比法
*类比法
*移动平均法
*库存周转法
2）业绩提升的数据关系
*来店人数
*购买人数
*客均单价
2-对利润的有效分析
1）利润的5个层次
2）营业额与经费的关系
3）百分率损益计算
4）控制销售原价和营销费用
*营业金额
*固定费用
*变动费用
5）赢利的保守预测
*最低营业目标测算
*考虑目标营业额
*损益分歧点分析
3-终端基础数据建设与分析
1）数据分析的基础
*<销售日报>的统计
*<库存数据>的统计
*汇总数据的管理点
2）必须分析的３大报表
*＜销售日报＞
*＜销售周报＞
*＜销售月报＞
3）店铺发展趋势Z形图分析
4-如何做好营销会议分析
1）常见的误区
*流水帐式
*绝对数据
2）考核的要点
*达标率
*平效
*人效
*库存周转率
3）实用数据分析技巧
*产品销售趋势
*畅滞销品真相
*销售明细比较
*历史数据分析
*现状库存分析
4）必须解决的要点
*上货计划
*陈列计划
*促销计划
5-人员和空间效率
1）单店使用多少人？
*站在经费角度考虑
*用工作分配率判断
*工作分配率的标准
2）单人必要销售金额
*人均的必要毛利和业绩
*从人工费推算导购人数
3）一线人员的工作效率
*毛利润额和总人数
*店铺面积与人员效率
6-库存的有效控制
1）设定库存金额
*平衡各相关因素
*设定基准的库存
*关于每月库存额
2）库存控制的实际操作
*库存与利润关系
*商品库存周转率
*商品库存天数
*销售速度测定
*定量配货方式
*定期配货方式

培训师介绍

邵立刚老师中服智邦管理顾问有限公司首席管理顾问，中国设计师协会陈列委员会主任委员兼培训讲师，14年国内外知名服装企业管理经验，尤其了解日本的精细化分析管理模式和方法（日资企业8年管理工作经验），擅长公司运营数据分析管理，商品管理与控制，店铺陈列设计与规划，实战经验丰富！

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