营销财务管理-渠道、代理、规模分销型企业

财务与其他职能部门的经理和管理人员

深入理解营销战略分解过程，和众多的影响因素
掌握如何建立信用管理体系和管理应收账款
提升制定和有效应用营销预算的能力
提升建立适应营销体系的财务组织的能力
掌握如何进行营销财务分析、如何辅助营销决策
通过管理销售合同来降低风险

模块一：深入理解市场营销的运作规律
营销链关系梳理图
深入理解销售与市场
- 产品
- 价格
- 促销
- 渠道

营销策略与模式
营销计划的执行和控制过程
营销模式的种类和特点
模块二：营销财务控制体系
财务和营销的关系
营销与财务的配合
营销业务梳理
- 业务模式分析
- 管理体制确认
- 业务流程的完善

会计基础工作的配合
营销财务信息系统
财务控制手段的实施
- 责任中心的设计与建立
- 成本管理方法的选用
- 全面预算的实施条件与过程
- 绩效管理的实施

财务与业务的匹配度
- 资源匹配
- 财务支撑力

模块三：营销费用的分析与控制
营销费用控制的原则与思路
- 营销费用的深入剖析举例
- 销售费用的性质分析与细分
- 销售费用的分类分析与控制
- 销售费用控制的手段举例
- 销售费用改善的途径
- 销售费用控制中的常见问题剖析

营销费用分析的维度和方法
- 营销费用结构分析
- 确定营销费用的总体水平
- 市场推广费用决策分析
- 销售费用与价值链分析
- 多角度分析营销费用
- 合理的营销费用比例

营销费用管理的经验与技巧
- 设立责任考核中心
- 授权和审批管理
- 借款和报帐流程
- 个性化营销费用报告
- 营销费用控制职责分工

折扣. 折让. 返利. 佣金的管理
营销中的舞弊行为与商业贿赂
模块四：营销财务分析与报告
深入理解营销财务分析
财务分析的基础工作及准备
营销中常用的财务分析方法应用举例
营销财务分析的重点及技巧
财务辅助决策分析
营销财务报告技巧
财务分析与财务管控的关系
营销财务预警
营销财务报告体系
模块五：营销预算与绩效考核
营销预算的思路、框架与分解
营销预算的过程和步骤
销售收入预算与管理
营销费用预算的制定
营销预算的循环与改进
如何让预算发挥更大的作用
营销业务的考核模式分析
关键职位和关键考核指标
典型的营销薪酬体系
模块六：集团资金管理模式
建立信用管理体系
- 信用政策的核心
- 信用政策的主要内容
- 分析客户信用状况
- 信用额度与账期的确定

应收账款管理
- 应收账款分析
- 大额应收账款回收技巧
- 应收账款管理的责任
- 想办法让用户付钱

信用管理如何引导和支持销售增长
模块七：营销环节的存货与现金流管理
压货与任务
理解PSI管理技术
如何确定合理的库存？
- 客户的销售与库存预测
客户的现金流预测
付款方式
- 信用
- 账期
- 付款方式

现金流规律
资金管理方式
模块八：营销财务体系建设
营销环节的内控制度包括哪些？
财务经理/人员委派制度
营销财务组织机构与人员配置
分公司财务管理
- 理解分支机构的地位与作用
- 分支机构财务制度化管理的要点
- 分支机构治理方式及相应的组织机构配置
- 分支机构财务管理模式设计理念

成功营销所需要的财务支持
营销财务的规划
营销中的风险与财务管控
营销财务系统

全部讲师/顾问均具备15年以上企业财务总监/高管经验！

由于经验、技能互补，
我们能够快速解决客户提出的各类疑难问题。
由于信奉持续改善的工作方式，
我们愿意为提高学员水平付出额外的努力，
也因此我们能够为客户实施长期、复杂的培训任务。