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培训受众:

邀请对象：市场/销售/商务经理、希望提高商务谈判技巧的人士。(小班教学，限50人）

课程收益:

让学员了解自己在谈判风格上的优缺点，把握谈判要领；
让学员深刻认识谈判中有效行为，并通过演练能有效的掌握以在实际中应用；
让学员学会使用在商务谈判中的策略。

课程大纲:

课程提纲：
第一部分：什么是成功的谈判
什么是谈判
谈判三要素
谈判的三个层面
双赢的态度
成功谈判者的特征
第二部分：商务谈判的八大要素
各要素的要点分析：商务谈判8大要素
第三部分：商务谈判的准备流程
目标设立
了解你的对手
对谈判项目进行优先级排序
列出选择项
就每个谈判问题设定界限
检验界限的合理性
第四部分：谈判的策略制定
原则谈判法的含义
原则谈判法的四项法则
寻找可变因素
计划在谈判中的策略
第五部分：成功的谈判者的行为模式
成功的谈判者――注重行为
常见的一般行为
谈判中鼓励使用的行为
谈判中避免使用的行为
第六部分：RUSE谈判实施模式
建立关系
了解状况
提出建议
签约完成
第七部分：如何突破谈判僵局
谈判哲学
职业采购的谈判原则
职业采购的采购哲学
如何面对拒绝压力
突破谈判僵局
与困难案例的谈判
成功谈判的指导原则

培训师介绍：

吴鸿
原惠氏销售培训经理
原美国惠氏集团培训经理，主导销售团队的培训工作;原英国阿斯利康公司肿瘤产品组华南区销售经理。曾在多家著名跨国企业任职销售代表、大区销售经理、培训经理，具有丰富的销售、管理和培训经验。曾先后接受DDI, Forum, Mercuri , Insight 和富兰克林柯维等著名公司的系统专业训练和TTT训练。是MBTI与沟通的认证讲师。人力资源心理学硕士，商战名家网专家。
其擅长的授课领域为：<销售谈判技巧>、<人际影响力与冲突处理>、<以服务促销售>、<基于MBTI的有效沟通>、<教练技术提升绩效>等。

本课程名称： 双赢谈判-吴鸿

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