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最强探需术(销售方向)

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  • 开课时间:2018年07月27日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2018年07月27日 17:00 周五
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 敬老师
  • 课程编号:354608
  • 课程分类:销售管理
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课程收益:

1、认识客户需求的重要性,理解”需求冰山理论“
2、通过现场的学习与练习,掌握大客户探需的四大话术,深入理解SPIN的含义
3、学会应对探需过程中的”意外“应对,持续把握销售环节的主动权

课程大纲:

第一章、前言——这才是大订

        1、每笔交易都一样吗?

        2、谈谈我们的大订单……

        3、成交其实是有公式的!

       4、一阶段复盘

      

第二章、SPIN Selling——最强探需方法

        1、SPIN 简介与你身边的案例

        2、SPIN的模块认知

        3、探需过程中的意外处理方法

      

第三章、实战模拟--四格训练


本课程名称: 最强探需术(销售方向)

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