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百战百胜的营销体系

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  • 开课时间:2018年05月19日 09:00 周六 已结束
  • 结束时间:2018年05月20日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:青岛市
  • 授课讲师: 司马剑明
  • 课程编号:358109
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

企业领导者、营销负责人、营销策划等

课程大纲:

模块一 战略篇——先胜而后求战的营销战略

1 重新认知“营销”:为客户创造真正的价值

1.1 失去大方向的革命:112 年的管理迷思

1.2 企业基本功能:大师一直被忽视甚至从未被看到的忠告

1.3 中国营销现状:企业对营销本身没有系统和全面的掌握

2 制定营销战略:创造他人无可取代的地位

2.1 STP:系统阐释营销战略是整个营销过程最关键的部分

2.2 你在销售什么?最大的成功源于对产品最基本的描述

2.3 找到你后半生的方向?五种市场选择策略

3 极度竞争时代的生存之道:差异化

3.1 突破同质化困境:用 1%的不同赢取 100%的市场

3.2 只要你想,所有产品都可以实现差异化:差异化的三条路径

3.3 差异化策略的七个原则&三个命门

逆势增长落地工具:寻找差异化的九大方法

 

模块二 品牌篇——冲出货品化的品牌建设法则

1 品牌无捷径:品牌位于心智中

1.1 品牌解决的是满意度和美誉度的问题

1.2 品牌始终没变过的核心作用

1.3 一个商标能否构成品牌必须满足的两个条件

2 品牌有捷径:创造一个新品类

2.1 品牌最重要的特性

2.2 打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径

2.3 不花钱做品牌的几个出路

3 打造强势品牌:完善企业顶层设计

3.1 透过顾客的眼睛审视打造优秀品牌的两大利器

3.2 把所有的鸡蛋放到一个篮子里:品牌建设六要素

逆势增长落地工具:小公司品牌化六个策略

 

模块三 战术篇——远超对手的营销战术组合

1 线下营销:推动征服顾客的体验式营销

1.1 传统渠道的未来发展大势

1.2 把握体验式营销的核心

逆势增长落地工具:体验式营销五要素

2 线上营销:开展低投高产的内容营销

2.1 B2C 的“营销策略之王”

2.2 内容营销的九大优势与三个关键点

逆势增长落地工具:内容营销六大原则

3 行业营销:实行风险逆转甩开竞争对手

3.1 经济条件不好的时候,对客户好一点

3.2 让客户全方位满意的方法

逆势增长落地工具:风险逆转五步法

 

模块四 执行篇——铸造一级战力的销售团队

1 宏观层面:导入战胜一切困难的极限主义营销文化

1.1 大衰退时期,高绩效企业和低绩效企业的重大区别

1.2 拼命三郎精神:营销文化的精髓是营销理念与其价值观

1.3 建立一种标志:营销文化的价值在于构筑企业核心能力

2 中观层面:开发让菜鸟变老鹰的标准化销售体系

2.1 把复杂的销售提炼成明确的“模式”:柔性营销模式

2.2 把模糊的行动分解成清晰的“流程”:四步销售流程

2.3 把低效的沟通制作成高效的“工具”:系统成交工具

2.4 把平庸的语言总结成高明的“话术”:销售语言剧本

3 微观层面:设置让业务员玩命干的三极激励机制

3.1 一极激励:鼓励全员达成销售指标

3.2 二极激励:刺激超额达成销售指标者

3.3 三极激励:不额外投入,实现超强激励效果

逆势增长落地工具:三种具体、有效的极限主义方法

模块五 演习篇——模拟营销实战沙盘

培训师介绍:

 
第一极——杰出的实践者:历任世界500强企业高级经理、港资公司总经理;独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验——中国医药行业处方药第一品牌销售奇迹的缔造者&大陆高层建筑应急救援第一人、中国第一部建筑应急逃生“国家标准”的启动者。
第二极——终身的学习者:始终专注于营销策略、销售管理和销售领域的研究及解决方案的提供/升级,即将出版专著:《业绩王朝》、《藏在你口中的财富》。
第三极——专业的分享者:中国十大培训师;美国国际职业资格委员会(ICQAC)高级资格培训师;国际职业培训师行业协会(IPTS)高级培训师;清华、人大、蒙代尔等高校特聘教授;多家咨询机构的金牌讲师。
第四极——高效的激励者:将生命的感动和学习的分享倾力融入每一堂课程,源自心灵深处的巨大震撼,不断激励自我与他人的思索、行动及改变。
第五极——持续的创新者:推崇“不创新,毋宁死”;不止于理论创新,更关注实践中的转化;独创大型商战互动游戏,沸腾的现场、深刻的启迪非同凡响。
核心课程:
“殿堂级”营销管理大课:《业绩王朝——缔造极限绩效的绝顶营销策略》
最具竞争力服务类课程:《让客户回头——穿透心墙的深度服务策略》
销售管理第一课:《绩效坚锋——铸造顶级销售团队的系统精要》
全新战略性大客户销售课程:《触及巅峰——赢得重磅订单的解决方案式销售》
总裁班课程:《超速赢利——总裁营销致胜全攻略》

本课程名称: 百战百胜的营销体系

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