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互联网 大数据商业模式创新与爆品战略

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  • 开课时间:2018年09月11日 09:00 周二 已结束
  • 结束时间:2018年09月12日 17:00 周三
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展: 确定开班
  • 开课地点:广州市
  • 授课讲师: 肖聪
  • 课程编号:359889
  • 课程分类:市场营销
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课程编号 城市 培训讲师 上课时间 价格 点击报名
359890 广州市 肖聪 2018-10-18 09:00 ¥3800元 点击报名

培训受众:

高层管理者,产品总监/经理,研发总监/经理,产品类部门经理,项目经理及研发骨干。

课程收益:

? 掌握产品创新的方式与技巧;
? 如何用系统的方法论打造产品

课程大纲:

活动纲要/Outline
第一章:互联网:3个“一“
1. 互联网是一种新技术
2. 互联网是一种新商业模式
1) 用户:互联网的源头
2) 终端:用户的入口
3) 应用:从用户需求出发
4) 公司:永远在抢用户
5) 收入:有海量用户才有收入
6) 理念:概念解决不了用户需求
3. 互联网是一种新思维:用户需求驱动
总结:一张图看清互联网
第二章 用户需求:就是一个字“更”
1. 发现用户需求:2个发现
1) 真实需求:更
2) 粉丝用户:小
2. 分析用户需求:目的、行为和原因
1) 需求采集:4种方法
2) 需求提炼:2个结果
3. 描述用户需求:3种形式
总结:一张图看清用户需求
第三章:产品设计:核心是用户需求驱动
1. 产品定位:一句话说明白
2. 产品决策:有时决定不做比做更重要
1) 用户需求驱动决策:3个方面
2) 竞争分析:领先者致命的弱点
3) 内部资源与其他因素
3. 功能设计:核心功能是产品立身之本
1) 功能重点
2) 关键因素
3) 确定核心功能:加强,再加强
4. 用户体验:让用户用得爽
1) 不强迫用户
2) 不要让用户思考
3) 简单易操作
4) 不破坏用户习惯
5) 超出用户预期
总结:一张图看清产品设计
第四章 网络运营:只有好产品才能运营成功
1. 通过酷6看网络运营
2. 网络运营是个体系
1) 网络运营定义: 不是网络推广
2) 网络运营目标:用户量和活跃度
3) 网络运营体系:不是一个部门的事情
4) 网络运营类型:产品型驱动效率最高
3. 网络运营模型:4大运营指标
1) 来源量:持续发展的动力
2) 转化率:决定运营的效率
3) 活跃度:用户真正的评价
4) 留存率:运营成功的关键
4. 运营周期:种子期是关键
1) 种子期运营:关注留存率
2) 爆发期运营:提高来源量
3) 平台期运营:只为活跃度
5. 网络推广:盯住烦琐细节的事
1) 合作方式:3种
2) 渠道优化:增加来源量
3) 推广优化:提升转化率
总结:一张图看清网络运营
第五章 商业模式:等于用户价值模式
1. 收入是商业模式的结果
1) 搜狐:两条腿走路
2) 360:互联网鲶鱼
3) 百度:流量入口
4) 阿里:电商帝国
5) 腾讯:用户生态圈
2. 3个步骤:用户是收入的前提
1) 好的产品
2) 获取用户
3) 产生收入
3. 2种收入:广告和电商
1) 广告:把用户卖给别人
2) 电商:向用户卖东西
3) 用户需求产生收入
4. 3类结构:产品决定结构
1) 单边型:卖方和买方
2) 平台型:平台和买卖双方 
3) 增值型:核心产品和多业务方
总结:一张图看清互联网商业模式
第六章:基于互联网的产品创新方法论
1. 找准产品痛点(学会辨别用户真伪痛点)
1) 产品的一级痛点
2) 产品的二级痛点
2. 分析用户需求(用户访谈)
3. 讲好产品故事(互联网讲故事的法则)
4. 打造爆品(如何设计令人尖叫的产品)
5. 提升客户服务(学会与用户交朋友)
6. 改善用户体验(用户接触计划)
7. 建立社群(社群经济)
8. 口碑营销(产品自营销)
实操案例分享
第七章:课程总结
1. 课程总结
2. 阅读书籍推荐

培训师介绍:

 
肖聪
? 互联网实战专家
? 15年上市公司实战经验
? 高级电子商务营销师
? ECCEO认证委员会专家
? 电商中国专家委员会专家
? 上海交大、中山大学、浙江大学特邀讲师
? 从“线下”到“线上”的实战派电商专家
? 创新型企业畅销书《重度垂直运营》作者

曾任:九阳股份有限公司丨电商创始人
现任:深圳齐心集团股份有限公司丨电商总经理
现任:上海果宝网络科技有限公司丨品牌顾问
九阳11年,丰富的线下传统渠道客户管理经验,共同经历和参与了九阳品牌的线上崛起,见证九阳从年销售额20亿到年销售额100亿的跨越:
曾全面负责九阳电商数据管理和会员管理,统筹开发九阳会员管理系统;通过互联网转型和互联网营销思维的运用,使九阳成为微信率先合作样板品牌,获得阿里巴巴认可,并和海尔,飞利浦两家分获小家电领域的创新大奖;
曾全面负责淘宝商务部工作,管理代理运营九阳产品的淘宝及天猫店铺;主导参与大型店铺大型活动的策划工作;2014年淘宝双11单品牌1.35亿,2014年旗下管理的店铺零售过3亿的1家,零售过1亿的2家 ,2014年双11《九阳免滤大师》营销案例获得电商界有着奥斯卡大奖代表的“金麦奖”。其互联网营销思维和创新营销管理案例被慧聪家电网、中国新闻网、豆瓣等媒体纷纷采访报道,并在小家电同业中介绍经验超过30次。
至今运作家电、食品、服装等多家企业,帮助企业快速提升品牌影响力,为企业规避营销风险,实现销售额3倍增长。

? 营销策划案例:
1、打造九阳厨房电器行业标杆,创新性提出店铺梯队“1 N n”模式、店铺产品分配的“1=豆 X”模式,获得天猫最佳合作伙伴奖;(此经历可指导学员未来淘宝天猫店铺规划和定位,少走弯路。)
2、策划2013年九阳面条机首发活动,该项目入选天猫2013年经典首发案例,并入选当年微博营销案例,为后续九阳在电磁炉、原汁机、开水煲的成功首发找到了模式;(此经历可指导学员如何用微创新思维来推广新品。)
3、策划了2013双11,2014双11九阳1小时活动,2013年双11天猫第1单就是九阳第一个送出的(天猫官方微博可以查询)(此经历可指导学员如何用体验营销来推广品牌。)
4、策划了2013年借势雷军微博“小米豆浆机”,九阳OneCup豆浆机首发案例,该案例导致九阳股票三次涨停。(此经历可指导学员如何借势传播,病毒式营销推广新品。)
5、参与整体策划九阳铁釜饭煲线上线下联合首发活动,九阳铁釜饭煲利用爆品战略,通过挖掘产品痛点,打造了行业内胆最重的饭煲,成为2014年厨房电器爆品战略的经典案例。(此经历可指导学员如何用微创新思维,爆品战略来推广新品。)
6、通过各种渠道调研,精确掌握了九阳竞品合同条款,在九阳年度KA合同签订中做到了情报准确,谈判有据,九阳的合作合同条款得到突破性改善;系统编撰了《KA操作手册》,创新编制了《麦德龙九阳团购手册》,并重启了九阳和麦德龙的战略合作,解决了麦德龙遗留了5年未能解决的问题。
7、利用互联网思维、深度了解用户需求、挖掘用户购买的痛点、讲好自己脐橙的产品故事,就像看到的褚橙一样,提升脐橙在客户心中的分量,让更多的消费者去选择真正的脐橙。利用社会化营销传播手段,让更多的平台可以购买到脐橙。短短一个月时间就脱销,天猫渠道、微信渠道销售额就达到了100万斤,现每年一到采摘季脐橙都供不应求。

? 主讲课程:
01《传统企业互联网转型》
02《移动互联网时代如何拥抱互联网 》
03《互联网思维与商业模式创新》
04《互联网创业之道》
05《移动互联网时代的微创新》
06《网红经济时代下的新媒体营销创新》

本课程名称: 互联网 大数据商业模式创新与爆品战略

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