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创新营销

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  • 开课时间：2019/12/28 09:00 已结束
  • 结束时间：2019/12/29 17:00
  • 开课地点：广州市
  • 授课讲师： 李成林
  • 课程编号：365710
  • 课程分类：市场营销
  •  
  • 收藏 人气：2812
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培训受众:

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

课程大纲:

1 第一模块：营销的原点

n  什么是客户价值？

n  工具：构成客户价值的8项内容

n  模型：价值营销体系

n  工具：营销管理体系架构

1 第二模块：洞悉客户价值——营销分析

n  工具：行业研究的5项内容

n  工具：客户购买行为与心理分析

n  工具：竞争者分析的“风火轮”

n  工具：企业分析的十字架

n  微观营销研究的4大类12种方法

1 第三模块：选择价值——创造客户价值

n  营销战略制定的3个步骤

n  方法：市场细分的8种方法

n  方法：从消费者角度定位的3种方法

n  方法：从竞争角度定位的3情形9种方法

n  工具：差异化的5种策略

1 第四模块：价值提供——产品策略

n  工具：以产品创造客户价值的3个层次

n  方法：如何打造有竞争力的产品群

n  方法：产品生命周期的营销方法

n  工具：品牌营销模型

1 第五模块：价值提供——客户成本策略

n  工具：客户价值与成本等式

n  方法：影响产品交付成本的8种策略

n  互联网营销从免费到补贴的本质是什么？

n  方法：从价格战升级为价值战

1 第六模块：价值交付——便利性策略

n  工具：打造便利性交付的6项内容

n  工具：构建全渠道交付的5种决策

n  工具：价值传递渠道管理的4种工具

n  用O2O打通体验与便利性

n  方法：处理渠道冲突的10种方法

1 第七模块：价值沟通——整合营销传播

n  工具：客户沟通的AISAS模型

n  工具：检查传播是否有效的“罗盘”

n  构建线上、线下的全通道沟通

n  客户沟通的5大类37个接触点管理

n  工具：精致营销不浪费一颗子弹

1 第八模块：价值支持——营销执行系统

n  工具：以客户为导向的营销体系设计

n  工具：营销队伍管理的15项内容

n  工具：营销控制的4种类型和15种方法

n  方法：建立自动自发的营销监控机制

 

本课程名称： 创新营销

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