大数据时代的销售行为管理 ---精细化销售管理、数据分析与预测

课程对象：企业中层干部、主管及培养干部课程费用：6980/人（含:课件，税费，茶歇）课程大纲：模块一：完善的销售运营报表体系1.从统计到决策的销售报表体系建设2.案例分析：六层报表实际案例展示模块二：管理理念下的实用数据工具1.统计和计算过程是机器的事案例分析：数据挖掘工具使用2.矩阵分析的应用3.敏感性分析寻找管理方向案例分析：多维度规划模块三：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确1.支持职能部门和营销部门的关系2.市场部门和销售部门在销售管理中的角色3.销售计划流程穿越和改善模块四：销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路1.销售数据的基础结构分析和数据整合n直营体系销售数据统计模型建立和分析方式n渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法2.趋势预测工具使用n产品销售趋势数据分析模型案例分析n新品上市跟踪分析和预测模型3.多方案模型工具使用n促销费用的口径与流程n促销效率和价格影响数据分析模型案例分析4.规划运筹工具使用n直营门店经营推演n销售品类比例规划模块五：销售计划制定1.销售计划的正确范围2.月销售目标的分解3.促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划4.整个组织的信心——反身理论的应用模块六：销售计划的执行——实时评估是执行的基础1.销售计划的执行重点是动销过程的监控2.建立利用促销手段来主动修正销售计划达成案例分析：实用的售罄率跟踪模型模块七：销售计划的分析和跟踪1.信息系统下的销售计划跟踪体系2.选择合适的考核制度来保障计划落实 老师介绍 讲师团公开课讲师团
我们讲师团的老师都是自各行业顶尖的培训师，在各自己擅长的领域都有自己独特的见解，不但有扎实的理论知识，而且实战经验也非常的丰富，每一位都是实战型的讲师，能运用现代培训理念和手段，将自己的技能与经验传授给其他人，让学员学以致用。我们的讲师团：用心制定培训课程时要“用心”考虑企业的实际需求，如果企业对培... 更多销售综合

讲师团公开课讲师团我们讲师团的老师都是自各行业顶尖的培训师，在各自己擅长的领域都有自己独特的见解，不但有扎实的理论知识，而且实战经验也非常的丰富，每一位都是实战型的讲师，能运用现代培训理念和手段，将自己的技能与经验传授给其他人，让学员学以致用。我们的讲师团：用心制定培训课程时要“用心”考虑企业的实际需求，如果企业对培...