市场管理及产品规划

1.市场管理及产品规划概述
本单元学习目标：了解为什么产品规划在中国企业管理中越来越重要，一般企业在产品规划中的问题。市场管理（MM）的概念和核心思想，以及MM和公司战略、职能管理、需求管理、产品开发管理等的关系。
1.1.中国企业关注点的转移
1.1.1.产品制造和客户销售
1.1.2.产品开发和市场营销
1.1.3.市场管理和产品规划
1.2.产品规划在产品战略金字塔中的位置
1.3.产品战略层次与公司战略层次的关系
1.4.产品规划的层次
1.5.分组讨论：贵公司在产品规划过程中存在的哪些？
企业在产品规划中存在的典型问题：
公司使命、愿景、目标不明确
没有在使命、愿景和目标的基础上形成较为清晰的产品战略和细分市场/产品线业务计划
市场分析和产品规划顺序颠倒
没有平台规划，无法平台化、系统化地开发产品
只有计划（Plan），没有规划（Planning）
只有零散的方法和工具，没有形成系统规划流程
产品线主要是在对市场的被动响应和试错中形成
没有足够的组织资源支撑，也没有转化为整个组织的一致行动
产品规划缺乏跨部门团队支撑
产品规划和各个职能部门的规划割裂
1.6.市场管理及产品规划的概念
1.6.1.市场管理及产品规划与传统意义上的产品规划有何区别？
1.6.2.MM（市场管理）是什么
1.6.3.MM是一套系统化的方法
1.6.4.MM流程是什么
1.6.5.MM的应用范围和层次：为业务计划提供统一的方法
1.7.MM在IPD整体框架中的位置
1.7.1.IPD整体概念综述
1.7.2.IPD的核心思想
1.7.3.MM如何体现IPD的核心思想（投资组合、市场导向、团队、产品与技术路标等）
1.7.4.MM与需求管理流程的关系
1.7.5.MM与产品开发流程的关系
1.7.6.MM与职能部门规划的关系
2.市场管理及产品规划的组织保障
本单元学习目标：了解MM的组织方式和运作要点，产品经理的定位和典型职责。
2.1.国内企业开展产品规划工作的四个阶段
2.2.IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作
2.3.集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责
2.4.组合管理团队（PMT）的构成及职责
2.4.1.制定和维护产品线业务计划
2.4.2.制定和维护产品组合与路标
2.4.3.制定项目任务书
2.4.4.审核产品线的技术路标规划
2.4.5.制定产品线的产品预研规划
2.4.6.对产品线业务计划的执行情况进行评估
2.4.7.必要时成立专项小组对主要竞争对手/客户、价格调整等进行深入分析
2.5.举例：PMT的角色
2.6.举例：PMT实施市场管理及产品规划的
9.2.3.方案设计
9.2.4.试点
9.2.5.全面实施
9.3.某公司MM流程建立和实施案例
9.3.1.问题调研诊断框架
9.3.2.确立总体目标
9.3.3.项目总体计划
9.3.4.产品规划流程及其支撑工具
9.3.5.PMT团队成员结构
9.3.6.PMT工作计划表
9.3.7.实施效果
9.4.总结与问答（结束）