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课程收益:

得到：— — 新零售门店经营的核心思维理念；
得到：— — 门店围绕商品为核心的高效的运作技巧；
得到：— — 门店练货，练人，人货对接的的核心训练方法；
得到：— — 门店商品经营数据的分析与应对策略；
得到：— — 门店以商品为核心的业绩目标跟踪复盘落地技巧

课程大纲:

【培训方式】

1.采用欧美最流行的成人教育方法.把握成人学习规律，运用沙盘模式展开讲授；

2.根据新零售的发展趋势，以门店现状为模版，进行高效的现场模拟训练，现场制定行动方案。

一、新零售经营思维

1.新零售重构店长职责与职能

2.新零售互联网品牌的顾客经营理念

3.结果导向思维

4.关键要素思维

二、团队人才经营策略

1.评定高效团队与个人：三大数据一大文化

2.高效能团队成员素质组合策略

3.团队成员选择与带教

4.激活团队的策略与方法

5.人效经营的四大步骤

三、业绩罗盘诊断表

1.业绩罗盘十大数据使用说明

2.关键销售数据，商品数据的关联应用

3.店铺现状的梳理逻辑链条

4.问题与机会的判断策略

四、业绩策略制定技巧（重点）

1.全年目标进度与去年同期对比参考

2.店铺目标制定的五大考量因素分析

3.目标策略制定五大分析步骤

4.业绩目标转化成可视化行动目标技巧

5.关键销售指标的研讨提升策略

五、商品为核心的业绩策略落地技巧

1.货品与业绩目标的关系

2.货品主推的设定方法

3.货品售卖件数的倒推计算

4.货品主推店铺看板

5.主推货品陈列面设计规划技巧

6.店铺商品运作表格使用

7.主推产品训练方式

六、促销落地策略的进行

1.促销活动有效性的判定标准

2.促销活动的商品组合技巧

3.促销活动的三大关键要素

4.促销活动组织与跟踪技巧

5.促销有效性的管控调整策略

七、目标检核策略

1.目标复盘的意义

（1）复盘的步骤与流程

（2）复盘的操作方式

（3）目标检核复盘的步骤

2.目标跟踪会议流程（重点）

（1）交接班会议的三大核心目标

（2）交接班会议的目标管控流程方法

3.复盘全天授课的方法，工具，理论（重点）

培训师介绍：

• 15年服装从业经验
• 1382家门店实操经验
• 夯实零售落地经验
• 独到丰富的行业见解
• 高效的商品零售力体系打造
•
从事于服装企业市场营销及零售规划工作，从店铺导购做起，担任过店长，主管，区域经理，大区经理,到分公司总经理,商端品牌零售规划总监等工作。后从事咨询管理工作。对于品牌商品运营落地，渠道管理，终端管理有丰富的实操经验。同时凭借扎实的实操能力，独到的行业见解,先后成为行业内多家咨询培训管理公司合作伙伴；对商品零售力落地，连带率体系打造落地有着丰富的经验系获得服务客户的高度认同。

本课程名称： 高盈利店铺业绩达标策略-沙盘课程

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