时尚买手

【课程脉络】

CH.一 商品企划       

洞察：买手是艺术家！- 买手如何通过时尚创造者获悉导向性艺术理念，然后凭借观察和分析有选择地在市场找到出口！

收益：

快速确定品牌定位，从市场现状及流行趋势、消费需求的个案讲解，到新品牌开发和商品企划的角色演习，体验品牌创意企划及商品开发的全过程。

通过清晰的品牌定位，准确地抽取品牌DNA，并快速植入品牌。

通过大数据及市场环境定位分析，进行品牌核心商品攻略演习。

 CH.二  商品管理

洞察：想盈利买手不可或缺—买手如何通过数据读懂商品，最大限度实现公司盈利目标！

收益：

注重实操，并提供大量管理工具及计算法则。

通过数据背后的内容，严格把控货品的结构，分量等，从根本上解决库存问题。

通过分析数据，加快商品周转，配合营销、市场等部门，让反应快、准、狠。

CH.三   商品采买

关键点：关于买手那些事 – 重在商品采买的这个环节！

销售预算（Sales Forecasting）是做采购预算的基本功。只有知道计划卖多少，才知道要买多少。因此销售预算是采购前一个重要的准备，通过精准的销售预算避免采购过程中的库存叠加。

制定采购计划的全过程。商品库存的规避是从采购商品企划开始的，并确定“进货模式”

使用机动采购公式确定任一时期商品采购的可用资金额！精准投放（包括金额、数量）！

通过产品上市计划的安排以及制定生命周期图，明确不同产品的订量深浅，确定产品如何在季节中进行有效的更替流转！

订货前：通过对VIP的阶段式分析，明确生意的最大组成部分，切勿失去核心利润！

订货中：新店与已开店货品如何进行平衡，新旧货品的分配原则，通过系统的引导让买手从根本上利用有效库存！

订货中：投放多少SKU,该选多少SKU ？ 不同的店铺应该以何种方式计算SKU 配比？

学习科学采购方法，根据地区灵活调整，实行单店订货。

明确买手与店铺销售人员沟通的必要性！买手沟通必备的各种技巧！

DAY 1

引言：关于买手

●  关于买手那些事儿

●  买手自我定位

17-18年 服装行业市场现状 发展趋势

●  事件分享

◎  新零售 – 重塑体验

◎  重塑品牌和营销

◎  重构供应链

◎  重新定义制造

◎  渠道变革

◎  新物种崛起

◎  传统零售转型升级

◎  跨境电商中国方案

CH.1商品企划战略（品牌策划与管理）

   ● 商品企划品牌战略

◎  国内商品企划的实施形式

◎  商品企划的品牌战略选择

◎  品牌资产评估模型及计算方法

●  品牌的分类及构成模式

◎  品牌的内涵与架构

◎  时尚品牌的分类

◎  品牌的构成模式

◎  品牌定位评估与管理

   ○  品牌资产评估方法

◎  创建品牌附加价值

●  品牌商品企划开发流程

◎  现代产品快速开发模式

◎  从商品企划延伸设计开发企划的关系及转化过程

●  品牌预算规划

◎  成本预算

◎  本量利分析

◆  实践演习品牌商品企划流程学习模块 实施品牌架构梳理 重新定位

DAY 2

CH.2商品企划 – 制定商品企划书

●  品牌商品企划开发流程

◎  总体设计与商品企划关联

◎  如何挖掘品牌产品DNA

◎  收集·分析流行信息

○ 品类组合构成-生意组成

○ 廓形与细节结构设计

○ 色彩企划18年-19年

○ 面料及图案趋势分析

◎  商品企划书案例分析

◎ 交叉比例法 –确定核心生意

◎ 商品管理ABC 分析 –确定核心生意

◎ 产品上市规划

◎ 制定产品生命周期图

●  整合商品数字企划内容及商品企划内容

◆  实践演习模拟支持一季开发计划书之前的商品企划实施

DAY 3

  CH.3买手 商品采购

●  如何制定采购计划

◎  制定销售预算

      ○  为什么要重视销售目标合理性，如何推导出准确的销售目标！（计算方法）                   

      ○ 影响单店销售额因素

      ○ 销售预算的流程

◎  制定采购计划

   ○  采购计划案例分享

   ○  如何制定采购计划（全年，半年）计算方法

   ○  进货模式设计

◎  采购预算的基础知识

  ○  采购预算OTB（OPEN-TO-BUY）的计算过程（如何确定采购系数）

  ○  采购预算的细分

○  全年采购核心生意（主款、基础款的补货公式）

○  商品投放计划实施

●  采购实施

◎  采购（产品回顾）

◎  买手的商品采买流程

◎  必须关注的三个时间

◎  如何做好选款和定款

◎  必须掌握的商品知识

◎  如何完成订货会订货

◎  商品的搭配组合技巧

◎  单店订货实施方法

●  商品贡献度计算方法-评析买手采买工作

●  买手如何做PI值分析

◆  实践演习 模拟实施采购计划

DAY 4

CH.4商品管控

●  商品管控的目的

●  新品上市五大策略

◎  新品上市计划

◎  新品上市推广宣传

●  商品销补期管理

◎  销补期管理指标

◎     存销比分析

◎     库存结构分析

◎     平均销售折扣分析

◎     货品整合

◎     售罄率分析

◎     货品的管理指标

◎     货品分析的重要指标

◎     分享：利润＆存销比

◎  店铺配货关键指引

◎  如何计算和使用平效

◎  销售管理

◎  促销管理

◆  实践演习 模拟库存管理分析体系搭建

DAY 5

CH.5买手 模拟品牌实施采购落单贯穿课程体系