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项目策略销售实战对抗

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  • 开课时间:2019年06月21日 09:00 周五(报名中)
  • 结束时间:2019年06月22日 17:00 周六
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 韩老师
  • 课程编号:378228
  • 课程分类:销售管理
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课程收益:

课程将采取实战练习对抗、引导点评的方式,帮助学员在实战中领悟和体会知识和技能,同时在
理论上有总结和升华。

课程大纲:

一、课程介绍
 B2B和B2C销售的不同
战术和技巧的差别
案例对抗规则介绍
推举小组领导
二、对抗阶段一
 小组讨论并呈现
讲师点评并引入知识点
明确项目目标--SSO单一销售目标
收集客户及项目信息--识别变化
项目形式判断
项目销售四种角色判断
三、对抗阶段二
小组讨论并呈现
讲师点评并引入知识点
建立客户态度表达方法:四种态度
判断并标识客户的支持程度
全面扫描各种角色
四角九力—细化角色与应对

培训师介绍:

 
在韩老师20余年的职业生涯中,曾服务于多家企业,
其中不乏世界500强企业,曾先后任:
联想(上海)有限公司高级经理;
东芝电脑(中国)有限公司东区总经理;
英迈(中国)商业有限公司零售业务总监;
Aggretech机械制造(上海)有限公司副总经理。

多年的销售实战与营销管理经历和磨练,使韩老师对销售和营销管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验,特别是在针对生产制造型企业的复杂型销售运作具备独到的见解,这些经验与操作方法得到众多制造型企业同行的认同;同时在多个知名项目如:环球金融中心,上海国际会议中心,上海中心(在建)等大型项目中,均拥有成功的操作经验。

此外,韩老师作为联想主要团队成员,参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1 1专卖,他领导管理的团队年销售额达到30亿人民币,其成功的经验为业界众多公司所仿效和借鉴。

韩老师涉及的业务范围包括渠道建设管理、大客户营销管理、连锁体系发展与管理,对企业销售体系的各个环节均有深刻的认识。

本课程名称: 项目策略销售实战对抗

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