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管理和控制分销渠道

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课程大纲:

课程详情

1. 正确理解厂商与渠道商关系

■厂商的需求

■经销商的需求

■了解厂商与渠道商的经营差异

2. 渠道商的选择

■渠道成员选择的原则和标准

■渠道成员选择的程序和方法

■渠道成员选择时需要避免的误区


3. 建立共同的绩效期望

■厂商的商业计划

■区域经销商的业务计划

■理想经销商要素

■销售的指标过程化管理

4. 对绩效加以监控

■监控日常工作运营

■和经销商一起拜访客户

■经销商会议


5. 有力促进渠道改善

■与经销商内部各层面沟通

■建立与经销商管理层的顾问方式

■经销商激励


6. 分销渠道中的冲突与解决方案

■渠道成员信用额度和应收款的控制

■渠道冲货的预防和解决方法

■经销商的终止及更换程序


本课程名称： 管理和控制分销渠道

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