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培训受众:

商业地产人才

课程收益:

1、本课程将财务指标、营运业务指标前置到营销活动策划阶段，教学员从投资回报率的角度合理使用营销推广费；
2、教学员掌握SWOT 分析工具，从市场竞争机会和威胁角度，策划符合项目定位、与众不同的营销推广方案；
3、教学员掌握大型营销活动从策划到执行的全过程方法和筹备期营销推广的核心要点；
4、教学员掌握媒体危机公关策略和方法；
5、本课程帮助企业对企划人员进行全流程培训，加快企划部专业提升速度，有效提升客流和租金收益。

课程大纲:

【课程大纲】

【本课程可根据企业所需，定制为企业内训】

一、底层逻辑

1、我们的顾客是谁？

2、顾客向我们购买什么产品？

3、商管与资管有什么不同？

4、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同？

5、运营部门四大职能角色定位与责任界面

6、购物中心四大发展阶段

7、核心运营指标【重要】

二、经营策略【作用：制定项目的中长期发展战略目标】

经营策略是定位（战略）制定后的战术执行、资源配衬，指导各部门统合增效。

1、大事记

2、SWOT 分析【案例】【重要】

3、广场定位

4、招商调整

5、营销企划

6、经营目标

三、营销推广目的和预算【重要】

1、营销推广4 大目的

2、决定营销推广费预算的5 大要素

3、营销推广年度框架方案编制8 步流程【案例详解】

四、营销推广策划和执行【重要】

一、活动考核指标——指标确定/数据采集

1、考核什么指标？

2、考核数据从哪儿来？

二、活动策划要点——2 个策划要点

1、活动主线——炒作点【4 个案例】

2、档期设计和方案结构

三、活动策划标准——6 个策划标准

1、活动内容标准

（1）PR 活动8 种形式

（2）SP 活动分人群

2、媒体宣传标准

（1）宣传内容

（2）渠道选择

（3）宣传档期

3、氛围物料标准【案例】

4、美陈策划设计标准【4 个案例】

5、费用分配标准

6、方案节点标准

三、活动执行——7 大执行措施和要求

1、活动组织措施

2、主力商家谈判要求和措施

3、活动点位规划

4、活动时点规划

5、异业资源整合措施【7 个案例】

6、分工管控销项表

7、外场活动预案计划

四、活动检查——检查落实及汇报要求

1、活动前，总经办检查活动落实情况

2、活动执行情况汇报

3、指标补缺调整工作

五、活动复盘——总结标准及剖析维度

1、企业复盘8 字诀

2、主客观因素剖析【案例】

五、开业推广9 个要点【重要】营企联动【重要】

1、预热宣传8 大节点

2、招商大会策划执行5 大关键点【案例】

3、空铺包装

4、导视增补【案例】

5、开业庆典【案例】

6、主线PR【案例】

7、SP 活动策划和礼品选择【案例】

8、商家促销沟通【案例】

9、开业后蜜月期

六、媒体危机公关456

1、什么是媒体危机？

2、媒体危机公关4 步

（1）BEFORE【案例：2 个】

（2）HAPPEN【案例：2 个】

（3）ING【案例：2 个】

（4）AFTER【案例：2 个】

3、媒体危机管理“5 不要“原则

4、媒体危机管理“6 要“原则

七、Q&A 环节，报名参会同学可以提前准备想要提问的问题，发给赢才商学院

培训师介绍：

实战派企业管理专家、美国PDP认证培训师。
培训行业从业11年，致力于企业核心竞争力提升领域，擅长中层经理人能力提升与执行力训练，企业发展目标规划与执行落地。

为使课程从理论到实践再到实战的过程，10多年来杜老师在不同行业完成了从培训师到咨询师、从咨询师到企业培训经理、从企业培训经理到集团培训总监、从集团培训总监到华南大区经理、从华南大区经理到集团人力资源副总、从副总再回归到培训师的转变。曾任职于某知名IT信息技术公司人力资源经理、某上市公司培训总监及副总职位。

多年来为200多家企业或品牌提供过专业的管理能力强化、执行力提升、团队激励、员工素养提升、管理顾问等服务，受到企业与学员的高度认同，与多家企业形成顾问关系为企业中高层管理团队提供咨询与辅导。

杜老师课程脉络清晰，讲授贴近学员实际工作，习惯把深奥的理论通俗化，复杂的事物简单化，然后由简入繁。课程实战性强：案例丰富、谈古论今、引经据典、深入浅出，理论联系实际、给知识给系统给体验给思想给引导；善于把握问题关键通过表象揭示本质，培训效果显著，深受学员好评！

杜老师曾服务企业：万达集团、万科地产、远洋地产、友谊合升地产、乾豪集团、东展集团、冰山集团、泰德集团、ABB大连公司、PICC高新园区支公司、平安保险、中国人寿、海泰控股、民生银行、建设银行、工商银行、深圳发展银行、农业银行、中国银行辽宁省分行、中国移动、中国联通、大连影城、中远物流、东芝物流、大连港集装箱码头、大连港散粮码头、大连集发物流、珍奥集团、雅芳集团、水一方商贸、苏尔寿泵业、联化化学、可口可乐、中粮米业、奇运生药业、香港集品堂食品、蒂森克虏伯等企业。

本课程名称： 购物中心营销推广及开业活动、媒体公关全面解析

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