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培训受众:
2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划人员
课程收益:
2、中国四大神盘的操盘要点和可借鉴模式；
3、策划与销售紧密链接，策划与品牌形象深度互动；
4、助力打破销售格局，创建新系统策划赢销模式。
培训颁发证书:
课程大纲:
第一部分
制胜有道 策划赢销
一、营销趋势论，地产营销10大误区
1、误区一：推广不管用
2、误区二：渠道是王道
3、误区三：老带新靠贿赂
4、误区四：产品是1，营销是0
5、误区五：快周转的项目，做不了营销创新
6、误区六：营销就是给客户洗脑
7、误区七：推广负责流量，销售负责转化
8、误区八：营销就是要花钱，创意靠乙方
9、误区九：重策划，轻销售
10、误区十：业绩不好，是团队不行
二、新营销趋势10大趋势解读，营销人必读
1、人人都是自媒体
2、所有的产品也终究要回归到人性的思考上
3、数据驱动内容个性化“少即是多”
4、我们留意着每个客人的成交逻辑，很重要
5、卖产品的时候，首先要推销产品中的价值与故事
6、从平台为王到内容为王，从抢占资源到提供服务
7、让内容的体验者变成内容的传播者
8、信息的传播方式，已经是脆片化甚至粉末化
9、推广的核心，已经由地段地段，转变为到达到达
10、别人做营销是用人，我们做营销是用心
第二部分
去地产化营销经典案例 全新探索营销制胜之道
中国四大神盘之奥伦达部落／阿那亚营销全解密
1、奥伦达部落原乡：90%老客户成交全揭秘：社群、客户细分、价值感
2、阿那亚：从4000万到30个亿的操盘战法：精神空间／诗意建筑／公共空间／中产诉求
3、什么是社群，社群的精髓，社群是如何运营的
4、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力
5、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群
6、去地产化策划操盘
第三部分
圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销
事半功倍的营销创新，4大战略深度解读
1、圈层营销4步11术：
核心解读：建立渠道+针对性活动+首访成交+关系
2、客户采访，与客户面对面，深度了解客群真实属性
经典案例：香墅湾壹号+海南度假地产项目
3、微信营销：一个中心+四个原则+从0到1，从1到10000，从10000到1
4、事件营销，创造城市影响力和品牌引导力——
案例：泰禾金府大院“四环十年”事件策动
案例：南京万科“橙意如初 诚心依旧”事件传播与销售整合
案例：上海阳光城modo：公益售楼处如何助推项目成为商业销冠？
案例：上海阳光城：15万推广费换来15亿销售额
第四部分
跳出单一产品竞争，以品牌制胜
品牌IP打造，强品牌标识与文化传播力
1、融创东海湾，现场IP打造
2、奥林达部落原乡，行走的广告
3、ins大会，一场武装到牙齿的大会
4、10种走心礼品，看品牌的文化力营造
5、去地产化经典广告大案赏析
结束：现场互动提问、答疑讲解。
培训师介绍：
个人背景：
东南大学、南京大学工商管理硕士
国资寿险公司江苏分公司人力资源部、营销服务部经理
外资寿险江苏分公司培训部经理、渠道负责人
国家第一批人力资源管理师
江苏省培训行业联谊会理事
香港兴企管理培训学院客座教授
江苏省体育局培训顾问
长期服务于世界五百强企业，从事销售管理及培训工作，每年培训课时将近300场，对各大中型企业进行服务、销售、心态、管理类培训，受到参训单位的高度高评，培训效果显著。
本课程名称： 房地产营销趋势与营销策划创新暨去地产化营销、圈层营销、事件营销、微信营销、客户采访等实务操作
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