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互联网时代的市场营销策略

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  • 开课时间:2019年08月23日 09:00 周五 已结束
  • 结束时间:2019年08月24日 17:00 周六
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 崔小屹
  • 课程编号:399158
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:1488
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培训受众:

营销副总、总监、经理

课程收益:

 了解战略与互联网思维的基本概念
 学习战略管理的相关工具
 树立科学管理的意识
 通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划

课程大纲:

 课程大纲  Outline

一、新时代新需求

互联网时代客户需求的变化

新时代的五大趋势

局与势 ——“化”的力量

运用SWOT分析法进行战略选择

痛点思维与爆品思维

 

第二章商业模式选择

定位

商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐

平台策略

整合策略

传统行业与互联网组合范例

沿价值链延伸

 

三、品牌与定位

品牌的力量

建立确定性,建立归属感,打造荣誉感

品牌与定位

从客户需求反推定位

定位工具图

客户画像

 

四、从推广到传播

互联网整合推广策略

低成本获客方法

自发传播的六要素

调动情绪情感

捆绑大事件

打造持续创意的动力

 

五、用大数据思维管理营销

什么是科学管理

大数据理念

量化的品牌调查

量化的过程管控

营销报表设计原则

营销报表案例分析

 

六、新时代的营销组织建设

员工思维的变化

新营销组织架构

阿米巴的操作方法

矩阵式还是直线式

员工持股和合伙制的实操经验

 

七、营销团队的激励

新时代的员工需求

狼性团队如何打造

底薪和奖励的权重

提成制和目标制

行为指标的重要性

销售人员的成长路径

 

八、高端客户销售策略

走入新时代,客户关系怎么做

关注人的长期发展

关注企业和组织的利益

赢得客户的客户

顾问式营销

大订单运作范例

 

九、新时代的营销技巧

快速拉近距离的四项基本功

提问的技巧

用中立的立场影响客户

高端客户短时间呈现话术

化解客户质疑的程序

现场练习:拜访高端客户


 

培训师介绍:

 
崔小屹
原德国西门子、美国通用电气等企业高管
资历背景
 著名的实战派营销管理专家
 曾任著名企业西门子、戴尔高级职业经理人
 清华大学国家 CIMS 中心特聘教授
 北京大学EMBA特聘教授
 复旦大学客座教授
 国际AACTP认证培训师
 中国人力资源开发研究会理事
 多家国内国际大型企业常年顾问

授课风格
 大量亲历案例,以事实支持观点。
 理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默。
 能细心研究受训企业的特点和实际需求,重视学员的学习效果,尤其是学员的长期收获。
 擅长运用演练式、体验式、辅导式教学手段、学员深入参与、启发式互动教学

客户评价
崔老师的课程我是听过的最好的培训。 ------新东方集团 于晓雯

您的课程在这一期管理培训班中是最实用的,最有效的。
-----邢台联通人力资源部主任 王东升
几年来我们每年都做营销培训,而崔老师这一次课程是我们做得最好的。
-----怡生园会议中心 王副总
非常感谢您还记得我的事情,非常感谢您对我的指点。不恭维的说,这几天的授课老师中,您是授课最好,气场最强的老师,能够有缘和您相识是我和我们这些参训人员的幸运。
-----民航快递培训总监 李佳希
在营销团队协作拓展训练后说:“短短地三个小时,崔老师已经让我们的心态发生了改变,对我们的帮助很大”。 -----奔驰营销总监 蔡公明

“接地气!” -----富士施乐打印机事业部总经理 苏雷老师

本课程名称: 互联网时代的市场营销策略

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