中国营销经理国际特训班

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等

掌握如何进行市场研究与营销战略
低成本构建强势品牌
如何打造卓越销售团队管理
掌握如何进行新产品上市的工作及管理

完成课程并考试合格者可获得美国培训认证协会颁发的营销经理职业证书。

课 题：现代市场研究与营销战略 主讲老师：荆建林
1) 市场营销管理结构与企业经营理念创新
市场营销管理
生产观念
管理过程
市场营销观念
当代企业经营观念创新
经营理念
推销观念
2) 营销策略选择之一：市场调研
概述
市场调研的特点
市场调研的时机
消费实态与关注点
市场调研的内容
影响市场的不可控因素
市场容量及发展趋势
调研方法
观察法
实验法
调查法
3) 营销策略选择之二:目标市场选择与市场定位策略
目标市场的选择
无差异营销
差异营销
集中营销
市场细分及意义
地理细分（城乡细分）
人文细分
市场定位
从竞争格局看
从消费导向看
4) 营销策略选择之三: 品牌与促销策略
品牌策略
品牌功能
中国企业品牌经营中存在问题
品牌策略
广告
广告的定义
广告作用与作用机理
广告设计与创意原则
公共关系
公关几个要点
公关方式
人员推销
人员推销
推销人员的素质


课 题：3S品牌战略-高效低成本构筑强势品牌 主讲老师：路长全
1) 差异表达（Difference Show）
品牌世界没有真相，只有消费者的认知。这就是品牌运作的真谛
品牌不是卖更好，而是买不同！人类天生对差异感兴趣！这就是高效率品牌运作的核心
2) 产品表达（Products Show）
很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！
产品会不会表达？能不能表达到位？这是品牌运作的外在表现。
本节通过案例阐述什么是产品表达？从那些方面展开产品表达？怎样进行表达表达？
3) 位次表达（Location Show）
消费者认定的品牌价值是与品牌在他们心中的位次相对应的
本节通过案例阐述什么是位次表达？如何建立有利于品牌的位次表达？实践中如何操作
4) 关系人表达(Persons Show)
很多企业在广告上大把大把地花钱，却不重视品牌运作中的关系人表达
正确的关系人表达是品牌成功的关键所在
课 题：服务营销的执行力/竞争力与创新力 主讲老师：张大成
2) 21世纪是品牌服务营销的时代
服务产业是判断进入发达国家与否的基本指标
服务营销是提升无形产品营销价值的关键要素
品牌记忆是顾客购买行为的先决条件.
品牌服务营销的真正含义与品牌金字塔的价值所在
3) 企业提升服务营销的各种因素及三大必备能力
影响服务营销的三大层面；环境，市场，顾客
企业服务营销的三大策略：战略，战术，技巧
买方市场服务营销的三大要素：顾客，竞争，变化
企业执行服务营销的三大要点：管理，经营，业务
企业提升服务营销的三重类型：公司，顾客，雇员
全面提升服务营销的三大能力：执行力，竞争力，创新力。
保证服务营销成功的三项内功修炼：洞察力，协作力，应变力
4) 品牌服务营销价值创新及提升的蓝海战略
塑造品牌服务的三大内容：知名度，美誉度，忠诚度。
塑造品牌服务营销的十大关键要点
中国企业塑造品牌服务营销的十大误区
塑造品牌服务营销的人员素质要求
创新品牌服务蓝海价值曲线的四步框架
创新品牌蓝海服务营销的四大特点
执行创新蓝海战略的四重障碍
企业创新蓝海产品的五条原则
5) 品牌服务营销的一线能力及营销系统整合
一线服务营销的8P混合及客服的4P要素
提升一线服务产品的七种办法及7C标准
影响一线服务产品的企业及产业价值链
提升品牌服务满意的12项基本思维原则
品牌服务产品含义的八大深层次内容
永续经营品牌服务管理的十大步骤
成功品牌服务营销的十大系统整合
6) 服务营销案例探讨及学员问题讨论（穿插于课程之中）



课 题：消费者洞察与消费心理探询 主讲老师：张大成
经营是“消费者需求洞察”！
销售是“消费者心理探寻及满足”！
“经营”重“理论及原因”！
“销售”重“实践及结果”！理论和实践要结合
马斯洛的人性需要层次及市场发展的人性需求规律过程
高档产品强调尊贵服务功能齐全软价值
低档产品强调便宜实惠
物质材料理性硬价格
经“营销”售成交理由的“卖点”？---- 洞察消费需求并满足它
如何提炼产品的卖点-” 软价值需求满足点”
蓝海“差异化战略”的客户价值函数重组
创新消费需求卖点战略的三个特点
新消费需求战略执行的四重组织障碍
影响消费者消费心理需求的个人因素
消费者的消费评选过程中值得注意的地方
消费者对商品的心理认识过程
影响购买决策的/物理/心理因素
洞察消费者消费需求各种类型内容
消费需求种类的层次分析
”价格接受水平”和”消费需求购买力” 的影响
估计市场消费需求的方法
全脑消费需求感觉

荆 建 林
AACTP认证讲师，管理顾问有限公司特约培训师。清华大学经济管理学院主讲MBA《营销研究》、《营销管理》课程。清华大学、北京大学和中国人民大学总裁班主讲教授，中国战略研究会特约研究员。荆教授的研究方向主要是市场营销管理，荆教授理论功底深厚，实战经验丰富，讲课深入浅出、风趣幽默、发人深省。曾主持过数百家企业的咨询项目。
路 长 全：
AACTP认证讲师，管理顾问有限公司特约培训师。工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA班客座教授，中国中央电视台广告部策略顾问，2005年中国十大营销专家。操作过的项目包含：伊利雪糕――困境中的突破（2001年）、宏达化工――高速打造硅橡胶第一品牌（2003年），巨能体饮――切割营销以小博大（2002年），陈 世家醋业――创新品类爆破市场（2005年）
张 大 成
AACTP认证讲师，管理顾问有限公司特约培训师。新加坡专业培训师，中国管理科学研究院高级研究员， REAL Marketing课程中文版的研发者。张先生是英国（皇家）特许公认营销学会CIM/UK的专业会员，英国伦敦工商考试局指定培训顾问，新家坡营销学会资深会员，新家坡中华总商会资深会员，香港专业管理协会永久会员，今年来一直担任清华大学、北京大学汽车营销EMBA教授。在大陆、港、台、新大中华地区，有超过20年的实务营销管理及销售具体工作经验。曾任职香港亚洲资源有限公司（现改为世界资源）、台湾建台丰股份有限公司、新加坡伟宝能国际有限公司及日本丰田汽车集团（中国福建）。并曾在大陆、港、台三地就学，师从北京大学厉以宁、萧灼基等著名学者，在大中华地区深厚的实务经验更促使其对本土的营销实践有深刻独到的认识。