你的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

details

采购成本控制、谈判技巧与合同管理

暂无评价   
  • 开课时间:2023年05月27日 09:00 周六(报名中)
  • 结束时间:2023年05月28日 17:00
  • 开课地点:苏州市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:421049
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:214
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价格
3800
返现金券
待定
加入购物车
你还可以: 收藏

培训受众:

企业采购工程师,采购主管,采购经理以及供应链管理人员;企业成本管理,采购成本控制人士;对此课程感兴趣的人员

课程收益:

了解采购管理的本质和目标就是降低供应风险及采购成本
学会采购成本分析的方法和工具
掌握多种降低采购成本的工具和方法
掌握采购谈判的策略,作为谈判人员如何掌控局势完成谈判
掌握谈判中的让步策略,何时让步、如何合理让步
如何打破僵局,改善谈判结果。
洞悉谈判过程中出现的势力强弱、控制会谈中的情绪。
避免一些常见的错误,让谈判更有效力,让结果更满意。
用好谈判技巧,获得整体谈判优势。
了解采购合同的特征、功能
清晰理解合同的基本条款
熟练掌握采购合同的内容
如何识别和应对风险
熟悉应采购合同的几种管理方法
如何利用合同来避免误解和争议

课程大纲:

第一讲 认识采购成本及成本分析

一、认清采购管理的本质

1. 战略供应管理理念

2. 采购成本为什么重要

 

二、对采购成本的全面认识

1. 财务报表里的成本

典型的利润表

企业经营的目标

降低成本对利润增长的贡献

2. 采购成本控制原则及管理法

3. 采购成本管理模型

基于产品生命周期的供应价格管理模型

 

三、进行成本分析的重要工具和方法

1. 采购成本数据

案例:选择A还是B?

采购价格调查

建立价格信息库

2. 采购成本构成

3. 全生命周期成本分析

案例:某公司从关心采购价格到关心采购综合成本的案例

 

四、如何进行采购成本分析

实训项目:从自己公司的采购成本分析开始,降低材料成本的对策

1. 分析本公司产品的成本构成

2. 制定本公司的成本分解表

3. 重点关注总成本分析

4. 成本分析实施的过程

 

第二讲 采购成本控制及降低技巧(Procurement Cost Control)

一、PCC1.0-基于数量

1. 学习曲线

2. 批量采购

3. 集中采购

案例:某公司集中采购案例

 

二、PCC2.0-基于竞争

1. 三方比价

2. 招标采购

2.1 招标采购的优点

2.2 招标的方式

2.3 招标的流程

案例:某单位办公电脑招标采购案例

 

三、PCC3.0-基于供应链

1. 库存成本控制

1.1 库存的成本模型

1.2 加快库存周转

1.3 降低库存的关键步骤

2. 包装和运输优化

案例:某公司全球采购案例

 

四、PCC4.0-基于研发

1. VA/VE价值工程与价值分析

2. 实施材料标准化

3. 供应商早期介入

案例:采购成本管理-破坏性成本工作流

 

第三讲 采购谈判策略与技巧

一、采购谈判概述

导入:采购与销售的情景对话

1. 常见的谈判问题

2. 谈判意味着什么

谈判的类型

谈判的层次

谈判的阶段

 

二、采购谈判实施前的准备

1. 

了解采购谈判背景

2. 

了解供应商组织

知己-采购组织如何看供应商

知彼-供应商如何看采购组织

识别双方的谈判实力

SWOT分析

谈判案例:知己知彼,在谈判中游刃有余

3. 谈判有目标-谈什么

确定谈判目标

小组实操任务:设定最好目标和最坏目标

可能达成协议的谈判范围

情景训练:寻找谈判筹码(组合)

设定可选方案

最佳备选方案

小组实操任务:制定一个谈判协议最佳备选方案

4. 谈判有时机-何时来谈

采购谈判的时机

 

三、采购谈判开局实战方法与技巧应用

1. 重视谈判前的铺垫

电影片段:开局营造和谐气氛

谈判案例:在寒暄中暴露底细

2. 精准数据营造谈判势力

3. 出牌技巧

4. 找对人,说对话

 

四、采购谈判中场实战方法与技巧应用

1. 记住立场和利益

2. 投石问路

情景测试:分清”石“与”路“

3. 拖延时间未必坏

4. 讨价还价中的让步技巧:让好每一步

情景测试:选择让步方案

谈判案例:某公司进口设备的谈判案例

电影片段谈判实战分析

 

第四讲:采购合同管理

一、合同管理——概念篇

1. 合同的概念与特征

2. 合同的功能

3. 合同的分类

案例:合同陷阱

二、合同管理——内容篇

1. 合同的条款

2. 合同的签订与效力

3. 合同的履行

4. 合同的违约责任与索赔

5. 合同的变更、中止和解除

案例:数量与质量条款案例

案例:价格或报酬条款案例

三、常见采购合同的管理重点

1. 不同重要性物料的合同管理重点

2. 涉外采购合同管理重点

3. 采购外包合同管理重点

四、合同管理——有效执行

1. 合同管理政策与流程

2. 建立采购合同管理团队

3. 制定合同管理计划

实例:某企业项目部合同管理办法

五、合同风险管理

1. 合同履行中的风险风险类型及应对

2. 避免违约的途径

3. 制定风险登记表

4. 风险管理战略

案例:某企业合同签订后因更改造成的风险案例

六、合同绩效管理

1. 合同关键绩效指标

2. 跟踪与考核体系

3. 变更控制

案例:某公司的合同考核指标

培训师介绍:

 
董老师 采购供应链管理实战专家
20年采购供应链管理实战经验
中/英双语授课
美国西敏大学/上海东华大学 MBA
西交利物浦大学MBA国际班校外导师
美国供应管理协会供应管理专业课程培训讲师
ITC采购与供应链管理培训讲师
CIPS英国采购与供应管理专业课程讲师
中国物流与采购联合会物流职业培训讲师
曾任:美国铁姆肯(美国最大轴承制造商)TWB工厂丨一级供应链经理
曾任:艾迪森医疗(数字化X线领域创新领导者)丨战略采购经理
曾任:美国通用电气医疗集团(世界500强企业)丨全球产品采购主管
曾任:美国礼恩派汽车部件(美国500强企业)丨采购物流部经理
擅长领域:采购管理、采购谈判、采购成本控制、采购合同管理、供应商开发、供应链管理……
20年采购供应链管理→精通企业采购与供应链运营管理业务,曾服务于多家大型跨国企业,职业领域涉及医疗设备、汽车零部件、工业电气、机械制造等行业,包括通用电气等全球500强企业。
多个权威认证→获得CPSM认证(美国ISM)、CIPS认证(英国皇家采购与供应协会)、SCMP认证(中国物流与采购联合会)等权威认证。其中美国ISM是全球最大、最权威的采购管理、供应管理、物流管理等领域的专业组织。
10年培训经验→曾为杭州烟草集团、邢台钢铁集团等大型企业讲授《采购核心能力提升》《新时期高效采购管理》《供应链管理》等课程。曾在10余个城市开展多场公开课,参训学员超过10000人次,课程满意率达到98%以上。
主讲课程:
《高效采购管理》
《采购核心技能提升训练》
《采购成本控制与供应商管理》
《采购谈判技巧与采购合同管理》
《基于企业战略的供应链管理》
《高效库存管理与库存降低技巧》
部分服务客户:
工业制造业:铁姆肯-帝达贝、伟肯电气、礼恩派汽车部件、联想(北京)、邢台钢铁集团、中国核工业集团、富士康精密(北京)、肯纳金属(中国)、青岛亚通达、康宁显示科技、沃尔沃建筑设备(中国)、罗克韦尔柯林斯海特、江苏双良集团、海太半导体、顺风广电、伊顿工业、罗斯设备、苏州友达光电、埃斯艾姆泰航电子、苏州亨通集团、欧普照明、斯凯菲尔、苏州中达电子、泛达通讯……
医疗设备:通用电气医疗集团、康泰医疗(北京)、中德美联生物、艾迪森医疗……
其它行业:西交利物浦大学、北京大学、阿里巴巴、杭州烟草、中体彩、家乐福、德尔福……

本课程名称: 采购成本控制、谈判技巧与合同管理

查看更多:采购管理公开课

采购成本控制 谈判技巧与合同管理 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%