生意导向的品牌战略与产品营销

《生意导向的品牌战略与产品营销》

导入品牌体系 共商增长要点

Part1：生意导向的品牌理念（3H）

章节作用

回答业务部门、品牌部门、产品部门共同的一个大问题，品牌到底有啥用？

知识点讲解（2h）

1、 模块1：品牌的作用：拥抱用户

2、 模块2：驱动生意的方式：卖给更多的人、卖更多的产品、卖更贵的价格

3、 模块3：品牌能影响工作范围

Ø 用户管理如何影响业务目标与业务布局？（某照明品牌案例）

Ø 用户管理如何影响品牌数量与基本布局？（某电信品牌案例）

Ø 用户管理如何驱动品牌定位与市场竞争？（某日用品牌案例）

Ø 用户管理如何决定新产品成功？（某小家电品牌案例）

Ø 用户管理如何决定渠道与终端建设？（某成人护理品牌案例）

问题研讨环节（1h）

ü 您的品牌工作遇到哪些难题？是否可以回到用户管理的角度来解决问题？

ü 老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【用户力量】的思维

Part2：生意导向的品牌框架（scan）3H

章节作用

回答业务高层与品牌的衔接问题：品牌才是业务战略的成败关键

知识点讲解：实现业务目标的两大模块（2H）

1、 模块1：业务战略蓝图

Ø 寻找业务蓝图的四维空间

Ø 创新品类：转换原品类份额（某日化品牌如何实现1年10倍增长？）

Ø 细分空间：品牌定位竞争（某饮料品牌如何实现4年百亿？）

Ø 品类（品系）延展：多品扩张（某生活用纸品牌百亿路径）

2、 模块2：品类地图

Ø 品牌投射方法（某地板品牌为什么把多品类聚焦为1个）

Ø 品类九宫模型（某日化品牌如何实现14个品类归为1个）

问题研讨环节：（1H）

ü 您的品牌工作在推动业务目标上需要回答的问题都有哪些？

ü 老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【业务战略与用户力量】的思维

Part3：三位一体的品牌定位（who+what）3H

章节作用

回答品牌最核心的难题：品牌怎么保障业务目标实现？

知识点讲解（2H）

1、 模块1：品牌资产屋体系

Ø 品牌资产屋的5大要素

Ø 不同资产屋对业务驱动的影响力分析（某电池品牌的资产屋赢在哪里？）

Ø 资产屋鉴赏（家电、食品、日化、护理等品牌项目前后的资产屋信息对比）

2、 模块2：品牌资产屋的关键三要素打造

Ø 用户三环剖析

Ø 品牌利益剖析

Ø 品牌的购买力测试要点（某空调品牌如何重回行业第三？）

问题研讨环节：

ü 您的品牌体系目前面临的问题？以及需要调整的地方？

ü 老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【品牌定位与用户研究】的思维

Part4：品牌落地（HOW）3H

章节作用

回答品牌落地的关键问题：品牌如何指导产品、渠道、传播的落地与业务扩张？

知识点讲解

1、 模块1：明星产品打造

Ø Building block产品线体系

Ø 产品线规划的基本原则（某鸡蛋品牌如何通过产品线突破10亿？）

Ø 明星产品ABR体系

Ø 概念创作流程

Ø 概念推动营销的关键落地指导（某抽纸产品如何用成为行业第一品系？）

2、 模块2：区域管理

Ø 七级市场方法

Ø 对目标的管理应用

3、 模块3：针对招渠道伙伴的营销体系

Ø 基于品牌定位的渠道伙伴影响规划（某电动车品牌如何实现4年5倍增长？）

4、 模块4：针对用户的品牌落地体系

Ø 终端品牌化（某卫生巾品牌的终端化工作）

Ø 包装即传播（某食品包装的增长性）

Ø 广告内容（某肉食品牌的整体用户传播体系）

Ø 线上策略的探讨

问题研讨环节：

ü 您的品牌体系在落地体系上，是否有力？

ü 老师将选择性讲解如何破解这些难题：导入【品牌定位与落地体系】的思维