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培训受众:

中基层销售管理者，经验丰富、想进一步提升销售业绩的资深销售人员，新晋加入销售队伍的年轻销售人员，企业招商人员,区域营销人员等

课程收益:

如果你无法达成销售业绩，请立即报名参加《NLP销售精英实战训练班》！
如果你希望继续从事销售这个职业，请立即报名参加《NLP销售精英实战训练班》！
如果你想通过销售达成自己的人生目标，请立即报名参加《NLP销售精英实战训练班》！

课程大纲:

课程内容及训练：
一、销售行为和购买行为的差异
什么是销售行为的七大步？
销售人员的误区表现在什么方面？
客户购买行为与销售行为有什么不同？
客户为何不购买？
活动：角色扮演

二：信任产品
对产品有多相信，对自己有多相信呢？
活动：30秒上台演练述说产品的好处和利益？
什么是专业销售：推销和营销？
如何养成诉说产品好处和利益的习惯？

三、接触客户
想消除拜访客户恐惧症？
见客户前如何快速获得自信心？
如何与客户建立亲和关系？
活动：两人练习
如何建立客户的信赖感？

四、没有需求、就没有销售
什么是探索客户需求的四类基本问题？
如何策划出适合产品的背景问题、难点问题、暗示问题、利益问题？
如何问好4类关键性问题？
1、问是的问题
2、问开放性问题
3、问选择性问题
4、反问

五、现场销售自己产品。
如何快速销售自己的产品，拿回现金？

六、总结和分享。
让智慧沉淀，深入人心。

培训师介绍：

教练介绍：张利民（15年的销售经验、6年的的NLP和教练文化的学习和实践）
打造NLP销售应用教练第一人，NLP高级执行师、教练。
教练特点：系统、简单、直接、内容实用有效、注重细节、突出实战性、创新思维、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。只要使用必定能使学员业绩提升，获益良多!
教练风格：以案例分析、角色扮演、小组讨论及练习等方式启发思维，不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！课后有不定期给予辅导，做到了真正的销售教练！

本课程名称： NLP销售精英实战训练班

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