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课程大纲:

主要培训内容】
第一部分：销售驱动力五张王牌
? 第一节：不是为别人打工，做责任者
? 第二节：学习是资产，经验是负债
? 第三节：明确的目标与计划
? 第四节：高度热忱及服务心
? 第五节：善用潜意识力量
第二部分：买与卖的透析
? 第一节：怎么卖
销什么？售什么？顾客到底买什么？业务员到底卖什么？
? 第二节：为什么买
顾客购买产品的动力源来自于哪里？抓住它，瞬间提升他的购买欲。
第三部分：如何克服心理障碍
? 第一节：销售恐惧的来源
? 第二节：转换被拒绝的定义
? 第三节：如何提升自我价值
第四部分：开发与接触潜在客户
? 第一节：如何进行电话行销？
? 第二节：如何接洽顾客，应注意哪些基本礼仪？
第五部分：建立亲和力做有效沟通
? 第一节：常见的三种客户语言模式，以及应对技巧。
? 第二节：如何进入顾客的心理频道，让他立刻喜欢你。
? 第三节：有效沟通四大法宝――问话技巧？聆听技巧？赞美技巧？认同技巧？
第六部分：分析购买模式激发购买欲
? 第一节：客户购买模式剖析――了解人才能人所不能。
? 第二节：挖掘客户需求――把顾客的真正需求由内至外揭露出来。
? 第三节：了解客户购买价值观――如何把你的产品理念传递给顾客，让他把钱掏出来。
第七部分：解说产品做竞争者比较
? 第一节：产品解说技巧
? 第二节：当顾客提到竞争对手如何应对？
第八部分：解除顾客反对意见
? 第一节：解除反对意见七大策略
? 第二节：解除反对意见两大忌
? 第三节：常见反对意见的解除
? 第四节：反对意见解除的成交框架
第九部分：缔结成交
? 第一节：最强有力的十大成交法是什么？如何运用？
? 第二节：成交关键用语
? 第三节：成交时一定要注意的事项

培训师介绍：

许源先生
? NLP高阶执行师、心理治疗师，真正中国本化行销训练与团队建设权威；
? 在销售领域长达15年的实战经历，历经4年时间研发的《销售系统训练》课程；
? 98年在台资企业从基层业务开始起步，3年时间获集团总部颁发的大中华区业务最高荣誉奖，获纯金徽章，水晶金牌奖；仅2000年销售价值几百元的产品，个人就为公司创造业绩3000余万元；关于许源详细资料请在百渡上点“许源培训”即可。
? 曾服务过的部分企业：深圳市信

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