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培训受众:

销售人员、销售主管、销售经理、销售策划、销售总监、培训师、总经理等

课程收益:

引入香港及国际房地产专业销售技巧，结合国内房地产市场实例设计而成，融汇其对上千家企业培训所积累的经验精髓，为无数企业成功打造精英团队。
★本课程是以体验式动态教学为主导，培训过程融理论实践案例于一体，务求达到学以致用的真正目的，授课过程形式多样、生动活泼，透过互动、实操演练让学员能即学即用，一经受训、终生受用，助您和您的企业再创销售业绩高峰。

课程大纲:

? 专业房地产销售人员要改变的15种观念
? 房地产专业销售的创意发挥
? 一、二手楼盘的推销方式与技巧
? 销售的价值集成、放大、延伸的技巧运用
? 房地产销售五步循环演进的实操技巧
? 顾问式销售技巧的应用
? 全方位掌握顾客背景资料的有效工具
? 有效跟踪顾客及引导成交的方法与步骤
? 以价值为核心的销售策略与技巧
? 12种快速成交的实用技巧
? 怎样才能让销售言词充满魅力
? 什么是房地产销售中“整体产品概念”
? 什么是房地产销售中的“顾客整体需求”
? 如何实现房地产销售中的“市场穿透力”
? 销售服务“斜坡球体”理论与销售“单
车理论”
? 拉动五层内需，站在什么台阶便卖什么
价钱
? 房地产销售如何从“坐销”转变为主动
出击
? 如何运用心理暗示法促成交易
? 顾客择楼所注重的16项要素

培训师介绍：

现任公司首席培训师，北京大学出版社特邀培训师、中山大学MBA客座教授，亚太CI战略研究所特约研究员，广州日报业集团“赢周刊”特聘高级讲师，SGS集团特聘高级讲师,法国国际检验局特聘高级讲师，华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特邀讲师，资深团队、销售及潜能训练专家，创立团队及销售训练工程，是《广东营销专家列传》专家之一。

本课程名称： 《房地产专业销售技巧》情景实战训练

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