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培训受众:

【培训对象】大中型企业部门经理、成长型企业总经理、副总经理、总监等

课程收益:

解决核心问题
如何确定招商课题选择程序
如何细化招商课题
如何确定招商团队组建方法
如何组建招商团队
如何进行连锁项目的市场定位
如何确定和筛选加盟商
如何制定招商整合传播方案
如何确立招商模式、开展招商活动及管控加盟商等
如何评定招商效果

课程大纲:

【课程提纲】
第一部分招商课题选择
一、招商课题的两个来源
二、两个不同性质的招商课题
三、招商课题的评选标准
四、招商课题的确定程序
五、招商课题的细化

第二部分招商团队组建
一、招商团队的组建原则
二、招商团队的组建方法
三、招商团队的职责与工作方法
四、招商团队的培训
五、招商团队签订招商承诺书

第三部分连锁模式策划
一、连锁项目的定位和SWOT分析
二、本行业的连锁招商成功关键要素分析
三、本企业招商的思考逻辑与行动逻辑分析
四、连锁的盈利模式设计与提升
五、连锁体系规划的要点
六、目标市场的选择与确定
七、加盟商标准的确定与筛选方法
八、如何借势利用外部资源―建立招商战略联盟

第四部分招商策略确定
一、加盟商心态与需求分析
二、模型分析：建立以满足加盟需求为核心的招商模式
三、制定市场的总体策略：产品、价格、促销、对加盟商的支持和激励
四、招商整合传播方案与信息发布的确定
五、适应本企业的招商基本方法与手段的选择与论证
六、招商手册、招商网站建设、招商协议等招商工具的准备
七、招商费用的预算与申报
八、样板市场招商的启动

第五部分招商活动实施
一、招商体系建立
二、基因破解：建立从价值链到价值网的全面顾客――创造富有价值的招商流程与步骤
三、招商的六个基本要素
四、招商的六个角色的明确
五、招商谈判与沟通技巧
六、招商中出现危急情况的应急预案
七、招商效果的评价
八、招商方法、策略、政策的修正与调整

第六部分加盟商的管控模式
一、培养加盟商忠诚之道--帮助加盟商成功
二、建立绩效评估体系
三、完善管理机制
四、建立培训机制
五、加盟商的日常管理
案例分享：国内成功招商案例剖析

培训师介绍：

【李天老师】：
资深连锁营销、管理专家。中国连锁经营商学院院长。曾担任国有企业、中外合资企业、民营企业总经理十多年,联纵智达咨询集团连锁事业部总经理、高级咨询师,中国连锁网络商学院院长，逸马国际咨询集团创始合伙人、首席咨询顾问、资深讲师。复旦大学企业研究所、石河子大学管理干部学院等客座教授。深圳逸马顾问高级讲师，中国连锁经营商学院高级讲师，中国连锁经营实战网研究员，中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人；《连锁与特许》栏目主编、专家团成员；《环球品牌报》副主编；中国特许经营第一网专家团成员；中国总裁培训网首席顾问、金牌培训师；中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名专家”称号。已经出版的专著《企业文化论》、《市场与营销》,正在出版的专著《连锁创新》、《营销突围》。在《现代营销学苑版》、《销售与市场营销版》、《销售与管理》、《商界评论》和《中国信息报》等众多全国性财经报刊上刊登三百多篇，合计一百多万字的论文。并有多篇论文获全国大奖。培训课程数百场，培训学员达数万人。

本课程名称： 加盟商拓展与管控策略营销

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