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培训受众:

公司总经理，分管销售的副总经理，销售部经理，销售主管，营销精英

课程收益:

? 正确认识营销的本质，营销到底卖什么？
? 正确分析你的产品和服务，销售人员应该在营销中扮演何种角色？
? 如何深度分析客户，销售人员凭什么打动客户主动消费？
? 如何正确理解团队，如何将合作伙伴发展成自己的销售团队一员，让尽量多的人帮你销售？
? 销售人员如何高效地将潜在商机转化为订单，有效地推进为自己的生意，过程中最应该注意的是什么？
? 销售人员应该用什么样的职业素质标准来要求自己？
? 如何与客户良性沟通？
? 如何发挥销售员的个人作用促进销售？
? 用什么样的职业素质标准打造销售团队？
? 销售员应该用什么样的心态处理自己、公司和客户之间的关系？如何真正实现“共好”？

课程大纲:

【狼型赢销】
主讲人：卞维林（原西门子利多富华南区总经理，中国区方案经理）

企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：
一是敏锐的嗅觉；
二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；
三是群体奋斗。
――摘自任正非《华为的红旗到底能打多久》
为什么销售人员工作不主动？只是尽力而为，而没有全力以赴？
为什么销售人员工作抓不住重点，劳而无功？
为什么好东西卖不出好价格？
为什么费用增长总比销售额增长快？
为什么销售人员总是单打独斗，难以团队协作？
深刻了解客户、敏锐的市场洞察力、冲击力、团队协作、客户跟踪、不达目的不罢休的精神等都是对“狼”型销售团队的精彩写照，如何才能让你的销售团队能像狼群一样快速打开局面、团队协作、抓住每一个可能的销售机会并紧跟不放，富有成效地促成交易？
狼型赢销（或译作“像狼一样的销售Selling As Wolves”）就是这样一套已经被国际化公司及国内成功企业广为应用的选拔和培训营销人员的指导体系。我们结合国内外成功企业的经验，引入“狼型赢销”系列的训练课程，旨在全方位提高营销从业人员的职业化素质和技能，同时也帮助营销人员建立起适合本企业情况的营销团队训练体系，从而最终实现让你的团队学会把“狼”的智慧用于营销实践中，卓有成效地提升营销竞争力！
主讲老师十六年的一线销售经验，十一年营销管理经理，240家公司的培训咨询经验，他已帮助相当多的营销团队成为精英中的精英，相信他也一定可以帮得上你！

培训师介绍：

“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人；清华大学，中山大学总裁班特邀讲师，深圳卓越成长营销咨询培训机构执行董事、首席咨询培训师，《培训》杂志专家委员，清华大学MBA。曾任西门子利多富华南区总经理、中国区方案营销经理。
卞先生曾为中国电信、中国银行、建设银行、招商银行、民生银行、浦东发展银行、广发证券、中兴通讯、珠海和佳集团、迈瑞医疗、理邦医疗、慧康医疗、金科威、蓝韵实业、建滔化工、深南电路、金百泽、南玻集团、美的电器、北汽福田、珍奥集团、天马微电子、德仓科技、银河科技、泰豪科技、华力特电气、长征电器、世强电讯、江苏法尔胜、达实智能、佳宏通讯、中兴通讯、世纪人通讯、豪恩科技、好易通科技、卧龙股份、国人通信、云海通讯、特发信息股份、沃尔核材、朗能电器、宏达化学等企业提供了《狼型赢销》、《漏斗法销售管理体系》、《购买者分析》、《提问销售法》、《职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等系列培训;在销售管理体系、流程、绩效咨询辅导,营销体系整合，销售团队职业化培训，销售团队管理，漏斗法销售管理体系等领域具有丰富的实战积累和培训经验。
他曾任Wincor Nixdorf（原西门子利多富）华南区总经理、中国区方案营销经理
他有十六年的一线销售经验，十一年销售团队管理经验
他将“狼”的精神全面引入营销实践

本课程名称： 狼型赢销--以狼为师攻占市场

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