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培训受众:

迫切需要进一步提升销售业绩的资深销售人员、新加入销售队伍的销售人员、企业招商人员,其他终端一对一谈判销售的人员等

课程收益:

本次特训课程将围绕业务人员在销售过程遇到的障碍进行深入剖析，教会你如何利用各种方法、策略、系统和现有的资源，改变你的认知格局和模式，在最短的时间内，迅速提升你的销售业绩。

课程大纲:

课程部分内容：

★影响你成功的10大不良心态，心态决定行动力，行动力决定结果，在你追求行动和结果的时候，你必须首先解决心态问题！

★事业走向巅峰的5大法宝及营销两大黄金理论。现在的市场已经不是一个平面、线性的市场，你必须建立起海、陆、空的联合立体式作战系统！

★超越竞争对手的6大系统。如何从客户的终身价值出发，如何创立战略联盟和合作，使大量的商业机会找上门来！

★透露强大的企业营销路线图以及倍增利润的3大支点，让你的业务成几何级倍增！

★深刻解析杠杆营销的3大基本原则，怎样才能轻松的找到自己的合作伙伴？如何才能设计出一套又一套双赢的合作方案呢？

★如何大量有效的开发意向客户？判定潜在客户的6大标准又是什么？

★创造客户需求必须明确的4个事实、4个原则以及需要把握的6个利益点！

★透露绝对成交的10大关键按钮，通过观察客户的语言、语调以及肢体语言的表现，迅速抓住客户的购买信号！

★如何聆听以及有效提问,从而挖掘出客户隐藏性的需求？提醒：有效提问是一门实战性很强的技术，有着严格的步骤和特别的关键点识别！

★谈判过程中的话术很重要，对于开场白、介绍产品、呈现价值、解除异议、报价、成交等一系列谈判阶段，如何设计话术最有效？

★20/80原则，把你的客户分类成ABC类，20%的客户为企业带来80%的利润，如何发展、维护这20%的铂金客户，为企业创造最大的价值是客户关系管理的重点所在。

★保证客户的忠诚度和管理客户资产是企业发展致胜的永恒法则，必须建立强大的客户关系管理系统，来进行信息的整合和运用！

★深刻解析客户关系管理系统建立过程中的问题和对策，以及成功建立系统的6关键！

………

培训师介绍：

尤老师：实战型培训师，有丰富的理论知识和实际工作经验。多年高校和企业培训工作经历。曾任高校院长助理、营销教研室讲师，大型企业培训部部经理、销售部经理等高级职务。
讲师自身所经历的丰富商业实战经验将会成为授课过程中案例与讨论环节的重要组成部分. 通过理论在实践中的运用, 启发与引导学员如何在日常工作中提高自身的销售技能; 丰富的实战营销管理经验，诙谐幽默的现场授课风格, 结合互动、情景式的培训形式，使得现场气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。

曾服务过客户：

中国人寿保险公司、山东烟草公司、杭州新生代医药公司、杭州丛人广告公司、杭州partjob兼职网、多丽斯集团、越宫钢结构、浙江三禾电子、浙江奥力机械、浙江大鹏茶业、浙江中亿管业、杭州虎泡梦泉水业………

本课程名称： 赢未来训练机构《第5期实战营销》7.11-7.12开课

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