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培训受众:
海外业务员、驻外代表,以及预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。
课程收益:
课程大纲:
第一节 获取海外潜在客户信息的十个主流渠道
1、 国际展览会
2、 已销售产品所在国市场
3、 B2B专业类外贸出口网站
4、 企业数据库
5、 搜索引擎
6、 海关数据
7、 行业协会和商会
8、 各类对外媒体求购信息
9、 行业主管部门的招投标信息
10、 各国政府驻外商赞处
第二节 海外优质客户的定义和标准
1、 合作意愿是否强烈
2、 成交周期是否可以预见
3、 客户企业的知名度
4、 订单产品的标准化程度
5、 客户订单的数量
6、 订单的利润
7、 客户的付款条件
8、 客户能否对产品质量稳定提供帮助
9、 客户能否对管理水平提高提供帮助
10、 客户能否对新产品开发提供帮助
第三节 制订企业客户竞争策略
1、 SWOT分析企业十个核心竞争力
2、 评估海外潜在重点客户的十个吸引力
3、 波士顿矩阵实力对比图的客户策略
4、 制订本企业的客户竞争策略
第四节 如何策划跨文化交流沟通策略
1、 见面前让对方朝思暮想
2、 见面中让对方相见恨晚
3、 离别时让对方情意缠绵
第五节 获取优质客户过程中的个人素质要求
1、 市场营销和关系营销的差别所在
2、 “杀单手”个人的素质要求
3、 影响跨文化交流与沟通的关键因素
4、 掌握跨文化交流与沟通中的四大原则
5、 跨文化交流与沟通中的六大技巧
6、 订单成交前的最后突破
培训师介绍：
2.丹麦哥本哈根工程学院IPMP专业公费留学生/北京交通大学工商管理硕士。
3.曾任江西机械进出口公司驻巴基斯坦首席代表、世界500强丹麦P&T通讯欧洲区市场助理。
4.原任广东华帝海外事业部总经理，广东美的厨房电器海外营销总监，八年国外生活工作经历。
5.2001年12月因成功完成PDA交钥匙工程合作项目，受到巴基斯坦总统穆沙拉夫接见。
6.印度尼西亚所建品牌旗舰店在胡主席参观企业时得到高度赞扬。
7.对外经济贸易大学/中山大学客座教授及在职MBA特约培训导师。
8.广东省外经贸厅特聘咨询顾问专家组成员/广东省政府巡讲团外经贸组讲师。
9.北京时代光华/广东聚成/广东益策/上海影响力/北大纵横等多家教育机构外贸营销管理讲师。
10.所撰写《外贸营销战略与组织管理》系列丛书由对外经济贸易大学出版社出版，被教育部列入高等院校国际贸易实务教学第二代引领教材。该系列丛书共分五册，研究对象以“制造型”工贸一体化出口企业为主体，解决问题涵盖出口企业成长三个阶段，内容涉及战略、计划、执行、管理。克服了传统国际贸易实务教材还停留在以国营外贸公司为研究主体的不足，填补了国际贸易向国际品牌营销过渡这一研究领域的空白，被中国外贸学术界和企业界赞誉为“里程碑”式的作品。
1）《如何获取海外优质客户与订单》
2）《订单运转关键点控制及国际贸易风险防范》
3）《国际市场情报收集与海外市场经营战略规划》
4）《海外区域重点市场国际品牌营销策划和公关技巧》
5）《外贸营销组织团队建立与管理》
本课程名称： 如何获取海外优质客户与订单
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