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培训受众:

总经理+商品总监+营运总监/营销总监/设计总监

课程收益:

品牌营利的关键要素
公司架构的误区

课程大纲:

一、品牌营利的关键要素
1、销售完成率（畅销品追加或滞销品出清）
2、定倍率（如何提高？）
3、毛利率（如何提高？）
4、折扣率（如何减低？）
5、库存率（当季/过季库存分析与清货计划）
二、公司架构的误区
1、季度采购计划
2、总体销售计划及分析
3、总计季度清库计划
4、新商品入库计划与出货安排
5、配发/发货/自营店调补各地区销售分析
三、买货流程
1、市场及销售计划
2、商品需求企划
3、买货计划与买货预算
4、商品分析报表
四、季度销售计划――以商品为主轴连动各部门协作
1、销售期（季度总体销售计划/促销计划安排）
2、商品主张（月份销售组合/主推系列/潮流解码/推广活动）
3、店铺形象（季度橱窗效果/季度陈列/店铺氛围）
五、V.M.D
1、陈列概述（陈列―DISPLAY /挂货―VM）
2、V.M.D（货品与平面规划/挂货次序）
3、不同销售时期的VMD(正价/折扣/换季期间的VMD)

培训师介绍：

Deborah.Pang 彭斐立（香港）
高级商品管理顾问。
现任―Guy Laroche(PARIS)（进口高级男女装系列）大中华区营运总经理。
曾任―G2000香港总部商品总监、品牌总监。
―Ochirly商品副总、特许副总。
―Jackie Chan（高级时尚休闲男装）中国区营运总经理。拥有20多年服装行业专业经验，曾为多家中高端品牌服装企业提供经营咨询与商品企划顾问服务。Deborah擅长品牌策划、市场战略、销售策略、商品企划等运作。

本课程名称： 商品盈利模式1+2（第三期）

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