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培训受众:

企业总经理、营销总监、营销经理、零售经理、高级督导、品牌经理

课程收益:

年度营销计划是用来指导行动的，要求目的明确、行动具体。但是很多企业的营销计划更象一篇论文，看着很多，但缺乏必要的节点，更加缺乏必要的过程控制。
本课程通过对营销计划的剖析、销售指标的分解、让您掌握营销计划制定与执行的基本技巧，把握实施工具表格的运用方法，使您的企业充分发挥营销计划的优势，资金有效运转，发挥最大的效率，同时可以提高部门间的配合水平，提高协调程度，最重要的是使您的企业未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。

培训颁发证书:

管理培训证书

课程大纲:

11月6日

第一单元、年度目标制定与分解的误区
◆浮夸风、留一手、一言堂、虎头蛇尾
第二单元、销售目标制定与分解的原则
◆科学的方法与业务实际相结合
◆多方面因素综合考虑
◆理想与现实相结合
第三单元、销售目标制定的影响因素
◆全面客观预估业务单元的市场容量
◆组织发展的成熟度往往在制定目标时被忽略
◆公司相关资源的配置，不能违背目标的实现
第四单元、销售目标制定的步骤
◆制定销售目标6大环节
◆外部市场环境信息和影响企业内部信息的收集
◆目标制定工具表与目标的下发分解
◆结合实际反馈需求
◆调整确定最终销售目标
目标分解调整并制定实施方案
第五单元、销售目标的实施
◆营销计划制定和实施流程
◆营销系统自下而上收集市场信息
◆分部门提交预测目标
◆分析并制定营销计划
◆营销计划的确定和推广
◆营销计划的实施和监督

11月7日
第一单元、营销计划认知与制定实施模式
营销计划的重要性
如何制定和有效实施全年计划
第二单元、营销计划制定综述及流程
◆策略性营销规划
◆营销计划制定流程
第三单元、营销计划制定前期分析
◆分析原因
◆实用分析流程与方法
第四单元、营销组合策略制定
◆实用营销策略认知
◆实用策略分析
◆制定步骤
第五单元、营销制定细则
◆市场、顾客信息流
◆营销渠道、加盟商信息流
◆产品库存、业绩信息流
◆竞争对手、竞争环境信息流
◆销售分析实用工具

培训师介绍：

杨大筠先生：某集团总裁，中国最具权威性的时尚管理专家。为包括近二十家上市公司在内的三百多服饰企业提供过专业的品牌战略\商品运作\渠道管理及及流程搭建咨询服务。培训人数近十万人，是将国际先进管理理念引入中国时尚业的积极倡导者，并推动了中国服饰业的国际化发展进程。杨先生在从事时尚管理咨询的十年来,先后将商品企划\视觉营销\买手运作\品类管理等国际先进管理理念引入中国时尚业,并帮助中国的时尚业进行国际化运作模式的搭建,可以说,杨先生对中国服饰企业的国际化进程起到了巨大的推动作用。是深受中国时尚业爱戴及好评的著名行业专家。也是时尚媒体最关注的专家之一。
李女士：某中心执行总监，毕业于首都师范大学,于国际国内著名服饰公司任职管理工作超过13年,历任全国零售经理,全国渠道经理,品牌运营管理经理等职,在零售运营管理,销售拓展与客户管理,营销管理等领域具有丰富的实战策略用运营管理经验.其所服务过的公司包括WOLSEY男装,德国TOM TAILOR休闲服饰,美国ESPRIT服饰,丹麦ONLY及李宁中国公司。

本课程名称： 年度营销计划的制定与落实

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