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培训受众:

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

课程收益:

“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人！

培训颁发证书:

《清华大学营销管理与创新实战高级研修班》结业证书

课程大纲:

1.实战营销的理解
☆营销中的工作配合关系
☆市场和产品的距离决定推广的策略改变
☆产品的属性不同决定推广策略的不同
☆推广和销售的推拉互动节奏
☆销售方式
☆推广方式
☆销售和推广的接口

2.过程设计
☆消费者购买产品的条件分析
☆产品定位
☆产品概念的设计方式
☆卖点设计
☆诉求设计
☆品牌概念设计
☆案例演绎

3.策略方式
☆产品各阶段的定位方式
☆各阶段的概念改变
☆各阶段的诉求改变
☆消费者如何被引导
☆市场如何接受
☆案例演绎

4.执行方法
☆确定传播方式
☆媒体组合
☆销售及渠道利用
☆深度分销的推广
☆终端推广
☆年度计划的把控

5.控制技巧
☆展示与技巧
☆概念运用技巧
☆促销应用技巧
☆媒体发布技巧
☆公关配合技巧
☆营销组织配合与控制

培训师介绍：

万钧老师现任国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任，拥有11项职业资格，12年企业经营管理经验，23年多项职业经历，成功主持过十多个国内大型商务和公益项目的策划与实施，2005年“中国十大商务策划师”评选名列第一，案例入选《金牌策划》。
主要著作：《企划经理培训教程》，《策划思维与创意方法》，《项目与投融资策划》，《第三性角度》，《快鱼不心苦》，主编国家十一五高等院校规划教材《商务策划学》，《大学策划》系列教材编委。

阎旭林老师清华大学继续教育学院特聘教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师，实战派品牌管理专家。曾多年执教于国内知名商学院，为多家成长型企业做过创新营销和品牌建设方面的咨询，现主要从事清华大学企业总裁班、高级职业经理人的营销管理及品牌策划的教学工作。

本课程名称： 营销管理研修班

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