4 实际问题解析 I 初始价格设定 .市场尚未有类似产品 .市场已有类似产品 .初始价格战略 .价格设定方法简介 .实例研究
5 实际问题解析 II 价格调整
.销售量增加的应对 .销售量减少的应对 .何时更改价格 .如何更改价格 .实例研究
6 实际问题解析 III 报价艺术 报价战略与顾客心理 报价与最适化价格 实例研究
7 实际问题解析 IV B2B价格分析 成败分析 竞争者压力分析 销售报告分析 实例研究
8.总结
培训师介绍:
教育背景 台湾大学 物理系毕 美国加州大学 电机硕士 美国加州大学 统计博士
工作经历 Founder and CEO of Reality Modeling Inc Former Chief Scientist of Vernier Networks Former Architect of Autonomic Networks 曾为GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间,每星期检讨商品定价的成效,累积达上万笔,经验丰富
专利拥有 Pricing algorithms Stock options evaluation for FASB123 Intrusion detection and behavior identification in network traffic Click fraud detection Data mining algorithms for large data sets Up & x-sale algorithms for automatic voice ordering system Optical communications
客户群 GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel , Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals
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培训受众:
2.负责公司整体获利目标达成的管理阶层
3.负责产品开发、市场
限额15名
课程收益:
1.针对产品生命周期的不同阶段,有效处理各种定价状况
2.学习到有效的定价方法
课程大纲:
.一般B2B定价策略与方法解析
.定价注意事项
.定价科学的起源
2 B2B定价战略
.基本方法介绍
.价格最适化战略
.计算方法简介
.实例研究
3 价格管理(总裁必修)
.市场实际价格的多变性
.影响价格的参数
.价格分析树形图
.树形图衍生之价格管理
.计算方法简介
.实例研究
4 实际问题解析 I
初始价格设定
.市场尚未有类似产品
.市场已有类似产品
.初始价格战略
.价格设定方法简介
.实例研究
5 实际问题解析 II
价格调整
.销售量增加的应对
.销售量减少的应对
.何时更改价格
.如何更改价格
.实例研究
6 实际问题解析 III
报价艺术
报价战略与顾客心理
报价与最适化价格
实例研究
7 实际问题解析 IV
B2B价格分析
成败分析
竞争者压力分析
销售报告分析
实例研究
8.总结
培训师介绍:
台湾大学 物理系毕
美国加州大学 电机硕士
美国加州大学 统计博士
工作经历
Founder and CEO of Reality Modeling Inc
Former Chief Scientist of Vernier Networks
Former Architect of Autonomic Networks
曾为GE,Honeywell ,GAP/Old Navy商品定价咨询和规划建立定价系统.为GE咨询期间,每星期检讨商品定价的成效,累积达上万笔,经验丰富
专利拥有
Pricing algorithms
Stock options evaluation for FASB123
Intrusion detection and behavior identification in network traffic
Click fraud detection
Data mining algorithms for large data sets
Up & x-sale algorithms for automatic voice ordering system
Optical communications
客户群
GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel ,
Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals
本课程名称: B2B 定价战略
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