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概述/Overview 课程导言 市场竞争高度激烈,成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。 公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。 同质化时代,客...
课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与...
高层公关 -决策层突破策略 一、建立高层采购标准 构建清晰、完整和共识的客户组织架构图 识别项目中高层与决策层的差异 正确引导线人得到你想要的高层信息 运用探索确认组织及关键人...
课程背景 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与...
2020年5月23-24日 深圳 2020年6朋27-28日 北京 2020年8月22-23日 广州 2020年10月17-18日 深圳 第一步、建立信赖感 -...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[市场营销] | 项目性销售实战策略与技巧 | 待定 | ¥40000元 | 12小时 |
[销售管理] | 从销售明星到管理者 | 陆老师 | 待定 | 6小时 |
[销售管理] | 职业生涯规划 | 待定 | ¥16000元 | 6小时 |
[市场营销] | 《赢在服务-大客户实战服务策... | 张长江 | ¥25000元 | 6小时 |
[销售管理] | 销售管理的关键控制点 | 陆和平 | ¥50000元 | 12小时 |
[销售管理] | 《打造巅峰销售团队》 | 郑涛 | ¥18000元 | 2小时 |
[市场营销] | 工业品渠道开发和经销商管理 | 待定 | ¥42000元 | 12小时 |
[销售管理] | 打造金牌销售精英 | 待定 | ¥40000元 | 12小时 |
[销售管理] | 工业(B2B)品牌营销高级研... | 待定 | 待定 | 12小时 |
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对于复杂的工业品销售过程而言,我们可以将整个销售过程进行分解,然后确定每一阶段必须完成哪些任务,以及达到什么标准。
目 录 工业品销售之关系营销策略 3 低价真的就能赢吗?工业品销售技巧之报价 8 SPIN销售技巧 10 工业品销售之陈述...
项目背景-华彩咨询对金方圆的理解 华彩咨询的工业品销售主张 华彩咨询的咨询方法 项目内容、实施方法与预期目标 步骤一:项目规划 ...
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不...
硕士,北京大本营营销管理有限公司总经理,中国工业品营销研究中...