开发与管理

授课老师：待定 0元 12小时 供应商开发与管理

 第一章：供应商管理概述 Ÿ 供应商管理的定义 Ÿ 供应商管理的历史与发展 Ÿ 供应商的类型与分类标准 Ÿ 供应商管理战略    第二章：供应商评估 Ÿ 供应商开发时考虑的因素 Ÿ 供...

关键字：供应商 供应商管理 供应商评估 供应商选择

开课计划：

• 北京市 2020-03-23

授课老师：待定 3980元 12小时 大客户开发与管理技巧

【培训费用】3980元/人（包括会费，讲义，证书） 【课程收益】 各公司都非常重视大客户，因为他们使我们的生存之本，给我们带来重大的价值或潜在价值，所以开发和管理大客户就非常重要。但往往销售人员对大客户的管理...

关键字：大客户开发 销售人员 大客户销售

开课计划：

• 北京市 2020-01-09
• 上海市 2020-01-11
• 北京市 2020-02-15
• 上海市 2020-02-17
• 北京市 2020-03-21
• 上海市 2020-03-23
• 北京市 2020-04-18
• 上海市 2020-04-20
• 北京市 2020-05-23
• 上海市 2020-05-25
• 北京市 2020-06-20
• 上海市 2020-06-22

授课老师：待定 0元 21小时 大客户开发与管理

1. 对大客户的认知和定位 * 了解您的大客户、市场、市场细分 * 面对大客户时销售队伍的任务 * 大客户与一般客户的区别 * 大客户销售组织和资源分析 2. 大客户的战略管理 *...

关键字：大客户开发 大客户销售 客户需求 销售人员

开课计划：

• 上海市 2020-03-18
• 北京市 2020-03-23
• 上海市 2020-06-10
• 上海市 2020-08-19
• 北京市 2020-09-23
• 上海市 2020-10-12
• 上海市 2020-12-07
• 北京市 2020-12-14
• 成都市 2020-12-09
• 北京市 2019-12-16
• 成都市 2019-12-11
• 重庆市 2020-09-02

授课老师：待定 3800元 6小时 策略性经销商开发与管理

引子： 有什么样的客户，就有什么样的市场 第一节、经销商不可回避、不可替代 （重视、感恩） 1 、思考：我们为什么要找经销商？ 2 、如何正解“厂商共赢”？ 3...

关键字：角色定位 思维 区域市场 沟通

开课计划：

• 广州市 2019-08-08

授课老师：待定 3800元 12小时 大客户开发与管理技巧

活动纲要/Outline 第一步骤: 大客户开发 与维护中的机会管理（做对事） 关键时刻MOT（Moments Of Truth）中设备销售是一个长期客户关系开发与需求维护的过程，在这个单元里我们透过一套...

关键字：大客户开发 大客户销售 顾问式销售

开课计划：

• 广州市 2019-06-01
• 杭州市 2019-07-23

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