诸强华

工业品营销专家/政府公关与高层营销专家

擅长领域：

市场营销

销售管理

工业品销售

项目型销售

解决方案式销售

大客户销售

擅长行业：

汽车机械制造

政府公共

其它

下载简介

评价

电话

给专家留言

主页主讲课程(3) 授课案例(57) 授课视频(7) 客户评价(2) 著作(0)

诸强华的案例

柳工工程机械《项目型销售公关策略与销售技巧》

诸强华　案例发生时间：2016-03-31 浏览：573

项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。
由于工程项目产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟踪，同时不断提供技术支持，并开展适当的项目公关活动。

主题类别：销售管理

诸强华

诸强华的案例

讲师信息

课程

讲师视频

热门公开课