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客户管理方法（DOC 8... 客户管理方法(DOC 8页)

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：客户,管理方法
简介：□客户资料建立办法(一)本公司业务员须于第一次交易完成后依客户资料卡所列项目调查后填写之(二)老客户于新状况发生时须立即增补修订(三)各分公司主管应协助和监督业务员做好客户资料…
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中国经济管理大学《无敌推... 中国经济管理大学《无敌推销学》推销高手速训教材

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：中国经济,管理,大学,无敌,推销,推销,高手
简介：营销经理、培训师、王牌业务人员必修教材《无敌推销学》中国经济管理大学推销高手速训教材上午学下午就可用……………………
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D类客户/直销团队操作手... D类客户/直销团队操作手册

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：客户,直销,团队,操作手册
简介：目录1.直营概述2.品牌旗舰店介绍3.品牌旗舰店的考核评分标准4.D类店的生动化标准5.直营业代工作职责与衡量指标6.品牌店管理主要工作流程6.1.品牌店日常拜访流程6.2.品牌旗…
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交货检验配送办法 交货检验配送办法

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：交货,检验,配送,办法
简介：交货检验配送办法1.总则1.1.制定目的为了及时交货减少差错的出现维护公司信誉特制定此办法1.2.适用范围公司客户订货后的交货、检验、配送流程均依照本办法处理1.3.权责单位1)业…
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销售人员考核办法（DOC... 销售人员考核办法(DOC 1页)

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售,人员考核,办法
简介：销售人员考核办法□总则(一)每月评分一次(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12(三)业务员的考核得分将…
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市场调查处理办法 市场调查处理办法

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：市场调查,处理,办法
简介：市场调查处理办法1.总则1.1.制定目的本公司为汇集市场情报了解市场环境动态以作为制定行销政策之依据借以提升经营绩效特制定本制度1.2.适用范围1)本公司之市场调查工作均依照本办法…
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C类客户/特渠团队操作手... C类客户/特渠团队操作手册

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：客户,团队,操作手册
简介：目录1．C类客户管理的阶段性任务2．C类客户管理团队人员架构2．1．人员架构图3．各级人员工作职表与衡量标准3．1．特渠专员工作职责与衡量标准3．2．业代处主任工作职责与衡量标准3…
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深度覆盖项目/分销团队操... 深度覆盖项目/分销团队操作手册

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：深度,覆盖,项目,分销,团队,操作手册
简介：目录1.直接覆盖小店的沾内生动化标准2.各级人员工作职责与衡量标准2.1.业代处主任工作职责与衡量标准2.2.分销主管工作职责与衡量标准2.3.分销员工作职责与衡量标准2.4.业代…
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经销点信用担保办法 经销点信用担保办法

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：经销点,信用担保,办法
简介：经销点信用担保办法1.总则1.1.制定目的1)保障本公司经营权益并确保经销点之信用担保能够落实2)将本公司经销点之信用担保予以制度化、明确化、合法化1.2.适用范围凡本公司经销点之…
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拜访作业计划查核细则 拜访作业计划查核细则

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：拜访,作业计划,查核,细则
简介：拜访作业计划查核细则1.总则1.1.制定目的1)本细则依据本公司《营业人员管理办法》之规定制定2)促使本公司营业人员确实执行拜访作业计划达成营业之目标1.2.适用范围本公司营业人员…
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销售事务处理制度（DOC... 销售事务处理制度(DOC 3页)

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售,事务处理,制度
简介：□交货、检查、配送(一)对于已接受订单的工程工务科就在做好相关的生产日报使工程的进行程序得以明确并就感动适当的机会通知给发出订单的客户知道(二)当生产接近完成时应与工务科协议选择指…
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SP促销活动如何控制操作... SP促销活动如何控制操作流程

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：促销活动,控制,操作流程
简介：一、谈判谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题(1)场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用因为不同的场地费用相差很…
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不良客户处理办法 不良客户处理办法

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：客户处理,办法
简介：不良客户处理办法1.总则1.1.制定目的为加强客户管理提升公司形象确保营业目标顺利达成特制定本办法1.2.适用范围本公司客户(非终端消费者)管理中对不良客户之处理均依本办法执行1.…
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《营销手册》DOC电子书 《营销手册》DOC电子书

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：营销手册,电子书
简介：营销手册(序言)青春的职业需要青春的活力说到底演绎市场营销壮举的是一种活力是一种坚韧不拔的毅力还有一种无法用逻辑推理无法用公式推导的特殊技巧我们无悔无怨选择了这条不归路和所有的营销…
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《营销的革命》PPT讲义 《营销的革命》PPT讲义

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：营销的,革命,讲义
简介：第一讲市场竞争新概念一、提出新概念的客观要求第一、动态平衡第二、危机——成功第三、障碍——机会二、新概念的内涵分析1．假设对未知有个基本的判断就是假设假设是总体和基本的判断；是趋势…
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销售员标准作业手册（6个... 销售员标准作业手册(6个DOC)

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：销售,标准作业,手册
简介：销售员标准作业手册(第一部分)办理客户业务前的准备工作营业助理复查上次该客户当面所交代或离穗后来电或来函所应办工作是否已完成如未完成应速办妥(一)营业助理对客户所寄来拟在仿制的原样…
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深度营销模式及导入流程讲... 深度营销模式及导入流程讲稿

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：深度营销,模式,导入,流程,讲稿
简介：讲述了深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势本文将阐述该模式基本的要素和原则同时介绍如何在区域市场导入深度营销模式深度营销在具体操作实施意义上称为区域…
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营销经理培训工程——左手... 营销经理培训工程——左手渠道右手终端

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销,人力资源 资料关键词：营销经理培训,工程,左手,渠道,右手,终端
简介：本书旨在帮助生产企业的营销人员了解经销商和卖场以及如何与经销商和大卖场合作本书共分两篇在经销商篇中重点是让业务人员了解经销商从而更有效地管理经销商此外还加入了一些关于业务员帮助经销…
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年度销售计划管理（DOC... 年度销售计划管理(DOC 6页)

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：年度,销售,计划管理
简介：年度销售计划管理□基本目标本公司××年度销售目标如下：(一)销售额目标(1)部门全体××××元以上(2)每一员工／每月×××元以上(3)每一营业部人员／每月××××元以上…
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营销中心部门职能描述（D... 营销中心部门职能描述(DOC 6页)

上传时间：2013/03/26

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所属分类：市场营销 资料关键词：营销中心,部门,职能,描述
简介：一、营销中心的部门职能部门名称：营销中心上级部门：董事长下属部门：市场部、市管部、订制部、产品开发部、采购部部门本职：满足目标市场需求的同时完成企业赋予营销中心的使命主要职能：1)…
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