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计划管理&能力管理培训（... 计划管理&能力管理培训(PPT 63页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：计划管理,能力管理,培训
简介：计划管理概述预测管理(Forecast)主计划(MasterSchedule)主需求计划(MDS)主生产计划(MPS)物料需求计划(MRP)粗能力计划(RCCP)能力需求计划(CR…
下载次数：7人气：77评论：0

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可口可乐销售技巧培训（P... 可口可乐销售技巧培训(PPT 30页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,人力资源 资料关键词：可口可乐,销售,技巧培训
简介：销售主管级跟销售员的工作有什么分别?领导及管理教练-协助及培训销售员解问题管理负责市场生动化及执行建议如何增长业务做好分销及生动化“超级销售人员”!!我们卖什么?可口可乐?汽水?品…
下载次数：0人气：41评论：0

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重点客户如何销售（英文版... 重点客户如何销售(英文版 PPT 79页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销 资料关键词：重点,客户,销售,英文版
简介：WelcometoTargetAccountSelling?ProgramObjectivesProgramMapSalesReturnonInvestmentVersatilit…
下载次数：0人气：61评论：0

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服务营销学讲义（DOC ... 服务营销学讲义(DOC 77页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销 资料关键词：服务营销学,讲义
简介：一、服务----服务的定义1.用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感(1960年AMA)直接提供满足(交通、租房)或者与有形商品或其他服务(信用卡)一起提供满足的…
下载次数：0人气：65评论：0

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为何促销——谈渠道促销的... 为何促销——谈渠道促销的目的(DOC 7页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销 资料关键词：为何,促销,渠道,促销,目的
简介：促销是营销组合四大要素之一是企业营销策略的重要组成部分也是企业参与竞争、贯彻各项战略意图的利器之一促销有广义与狭义之分广义的促销是指广告、公关、人员推广、销售促进活动狭义的促销是指…
下载次数：1人气：37评论：0

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顾问式销售技术（DOC ... 顾问式销售技术(DOC 17页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销 资料关键词：顾问式销售技术
简介：□内容提要第一讲销售行为和顾客购买行为1、销售行为2、购买行为3、销售行为和购买行为的差异4、什么是销售成功的关键第二讲顾问式销售的几个基本概念1、问题点2、需求3、购买循环4、优…
下载次数：1人气：39评论：0

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营效管理与营销体制（PP... 营效管理与营销体制(PPT 13页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：管理,营销,体制
简介：第一篇营效管理与营销体制第一章访问活动计划及其管理1-1目标的设定与实现1-1-1营销活动的过程1-1-2如何把握营销活动的整个过程？营销活动的过程1访问前的营销活动洽谈时的营销活…
下载次数：0人气：33评论：0

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保险克服拒绝的Q&A手册... 保险克服拒绝的Q&A手册(DOC 43页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销 资料关键词：保险,克服,拒绝,手册
简介：•单元１我不需要-2002/12/31•单元2我已经投保了所以不会再买了-2002/12/31•单元3我最讨厌保险了-2002/12/31…
下载次数：0人气：53评论：0

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销售代业务表培训手册（D... 销售代业务表培训手册(DOC 44页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,人力资源 资料关键词：销售,业务,培训手册
简介：目录前序一、认识自己二、认识你的客户三、认识自己的药品及自己的公司四、销售的步骤五、销售代表工作的五步曲六、一些推销的原则七、培养积极的性格八、销售代表的自我组织力九、…
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医药销售代表专业销售技巧... 医药销售代表专业销售技巧培训(PPT 92页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,人力资源 资料关键词：医药,销售,代表,专业销售技巧,培训
简介：专业销售技巧目录1、建立可靠性2、设立拜访目标3、探询：明确客户需求4、有效陈述5、仔细聆听6、处理反对意见7、样品、赠品及文献的使用8、缔结技巧如何建立可靠性初次见面相互猜疑影响…
下载次数：5人气：222评论：0

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恒基伟业销售培训制度（D... 恒基伟业销售培训制度(DOC 12页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,人力资源 资料关键词：伟业,销售,培训制度
简介：分培训内容及时间安排具体的内容见表１第二部分晨会一、有效沟通：８：３０－１０：００二、自我介绍：２０分种人员分成若干小组有效激励１０分钟问候；早上好！好极了！全体人员朗诵诗歌：我年…
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营销人员必修（DOC 4... 营销人员必修(DOC 44页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销 资料关键词：营销人员,必修
简介：第一节诚信在现代营销活动中一方面需要营销准则的指导另一方面也需要营销道德对营销人员的行为和市场的运行进行有效的监控所谓营销道德是指营销活动中所应遵循的道德规范的总和遵循营销道德的营
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通路建设培训讲义（PPT... 通路建设培训讲义(PPT 40页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,人力资源 资料关键词：通路,建设,培训讲义
简介：纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Valueofthechannel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifyingchan…
下载次数：0人气：42评论：0

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区域营销主管之营销管理技... 区域营销主管之营销管理技能训练(5个DOC)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：区域,营销主管,营销管理技能,训练
简介：第一讲认识营销管理第二讲剖析销售行为与客户购买行为第三讲洞悉客户需求预测第四讲客户市场开发技巧第五讲区域经理如何运作采购投标——告诉你招投标的技术工具第六讲区域经理如何制作年度营销…
下载次数：0人气：29评论：0

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巅峰之路——揭谜总裁培训... 巅峰之路——揭谜总裁培训(CHM电子书)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,人力资源 资料关键词：巅峰,之路,总裁培训,电子书
简介：目录－－－－第一章什么是商务培训第二章把握时机开始训练第三章你可以应用于自身的首席执行官培训方法第四章运用精神力量:思维方式管理第五章运用身体力量:行为方式管理第六章运用情感力量:…
下载次数：0人气：101评论：0

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促销员具体管理程序（DO... 促销员具体管理程序(DOC 4页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：促销员,管理程序
简介：一、促销员招聘流程：1、市场人员向其办事处客户主任提出招聘促销员的申请；2、办事处客户主任核定后通过分公司向总部市场部提出申请；3、市场总部根据实际情况进行审批若同意则通知该办事处…
下载次数：0人气：40评论：0

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看的技巧——预测顾客的需... 看的技巧——预测顾客的需求(PPT 20页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销 资料关键词：的技巧,预测,顾客,需求
简介：1、某顾客已化了很长时间等候服务：2、顾客不停地看手表：3、一位顾客抱着一大堆东西向你走来：4、某天一早顾客就排队等候：5、洽谈时顾客在东张西望：6、更多：还有其他的情景和需求吗？…
下载次数：1人气：26评论：0

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店长培训资料（DOC 3... 店长培训资料(DOC 31页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,人力资源 资料关键词：店长培训,资料
简介：****店长必须做到下述八个工作****①做代表人的工作——以公司最高经营人的代表人之身份跟地域关系者、顾客、商业关系者接触培养双方良好的关系②做情报收集者的工作——在地域、顾客等…
下载次数：2人气：82评论：0

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成功企业营销人员培训手册... 成功企业营销人员培训手册典范(DOC 39页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,人力资源 资料关键词：企业营销,人员培训,手册,典范
简介：推销人员对顾客态度对应练习手册推销最主要的目的就是要发掘出你的产品能满足客户的那些需要当你在进行调查客户需要的同时你也发觉到客户的各种不同反应和态度□接受、怀疑、冷淡、异议的问答练…
下载次数：2人气：62评论：0

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深度营销系列培训——终端... 深度营销系列培训——终端导购管理(PPT 37页)

上传时间：2013/04/01

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所属分类：市场营销,领导力 资料关键词：深度营销,系列培训,终端,导购管理
简介：目录现场导购的重要性良好的促销服务可以使顾客作到以下三点：“顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买”著名的销售数字法则：1：8：25：1即影响1名顾客可以间接影响8名顾客并使25…
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