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培训受众:

企业营销管理人员

课程收益:

在市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道销量最大化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？国内营销实战专家史老师您有效地管理渠道，以提高产品销量、扩大企业知名度。

《渠道营销与管理》：畅通的渠道 = 企业的核心资源；渠道，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。渠道是企业的立命之本和利润之源

课程大纲:

【课程时间】
1天（6～8学时）

【课程大纲】
第一部分：企业渠道的建设
工业品渠道与快消品渠道的区别
决定渠道模式的六大因素
代理商的七大功能
厂家和代理商相互依存
让厂商和代理商实现双赢

第二部分：渠道管理，从评估开始
渠道模式设计
分销渠道的六种常见模式
评价渠道的三大法宝

第三部分：做渠道，选择适合的代理商
选择代理商的四项基本原则
选择代理商的五大标准
代理商的选择评估表

第四部分：开发代理商的“六脉神剑”
第一招——拜访准备
第二招——上门拜访
第三招——与代理商多次沟通
第四招——合作谈判
第五招——签订合同
第六招——代理商管理

第五部分：激励渠道商的四大源泉
价格政策
返利政策
信用政策
区域管理

第六部分：管控渠道商的五大策略
理念管控
最终用户管控
服务管控
冲突管控
利益管控

第七部分：三种渠道模式的探究
承包制模式转向大客户制——电缆行业
工业超市模式——万博港超市
电子商务模式——阿里巴巴

培训师介绍：

【史杰松老师】国内营销实践专家，吉林长春嵩泰营销策划总经理，本硕市场营销专业科班出身，联想中国、诺基亚大中华区等知名企业市场部担当中高层领导，后在吉林省东亚经贸新闻报社积累近5年传媒经验。史老师在行业内率先提出云策划服务模式，即模块营销咨询+保姆式企业帮扶+定制化公关活动=企业营销解决方案。成功为百家企业提供服务，部分项目列入吉林大学mba教学案例。

【擅长服务领域】市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训

本课程名称： 《营销渠道拓展与管理》

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