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《营销渠道拓展与管理》

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培训受众:

企业营销管理人员

课程收益:

在市场竞争日益激烈的今天,渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润?如何制订渠道政策以刺激渠道销量最大化?如何利用渠道激励开发和维护更多的客户?国内营销实战专家史老师您有效地管理渠道,以提高产品销量、扩大企业知名度。

《渠道营销与管理》:畅通的渠道 = 企业的核心资源;渠道,是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。渠道是企业的立命之本和利润之源

课程大纲:

【课程时间】
1天(6~8学时)

【课程大纲】
第一部分:企业渠道的建设
工业品渠道与快消品渠道的区别
决定渠道模式的六大因素
代理商的七大功能
厂家和代理商相互依存
让厂商和代理商实现双赢

第二部分:渠道管理,从评估开始
渠道模式设计
分销渠道的六种常见模式
评价渠道的三大法宝

第三部分:做渠道,选择适合的代理商
选择代理商的四项基本原则
选择代理商的五大标准
代理商的选择评估表

第四部分:开发代理商的“六脉神剑”
第一招——拜访准备
第二招——上门拜访
第三招——与代理商多次沟通
第四招——合作谈判
第五招——签订合同
第六招——代理商管理

第五部分:激励渠道商的四大源泉
价格政策
返利政策
信用政策
区域管理

第六部分:管控渠道商的五大策略
理念管控
最终用户管控
服务管控
冲突管控
利益管控

第七部分:三种渠道模式的探究
承包制模式转向大客户制——电缆行业
工业超市模式——万博港超市
电子商务模式——阿里巴巴

培训师介绍:

 
【史杰松老师】国内营销实践专家,吉林长春嵩泰营销策划总经理,本硕市场营销专业科班出身,联想中国、诺基亚大中华区等知名企业市场部担当中高层领导,后在吉林省东亚经贸新闻报社积累近5年传媒经验。史老师在行业内率先提出云策划服务模式,即模块营销咨询+保姆式企业帮扶+定制化公关活动=企业营销解决方案。成功为百家企业提供服务,部分项目列入吉林大学mba教学案例。

【擅长服务领域】市场调研、品牌整合、新品上市、企业市场操作策略、包装及形象设计、公关活动策划、促销及传播、销售队伍管理、实战营销培训

本课程名称: 《营销渠道拓展与管理》

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