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《多店经营管理》

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培训受众:

区域督导、区域经理、经销商等

课程收益:

◆ 了解单店经营的局限性及多店经营的好处;
◆ 掌握在多店经营时管理职如何进行解色转变;
◆ 学会对各类店铺进行有效的等级划分与定位;
◆ 懂得针对不同级别的店铺采取不一样的货品管理策略;
◆ 懂得针对不同级别店铺的人员采取不同的管理方法;
◆ 掌握在多店经营管理时相配套的管理工具(薪酬、激励、规章制度等);

课程大纲:

【课程导读】
当下越来越多品牌经营者突破了以往独守一家门店的经营理念,逐步由一家增至二家、三家――几十家,代理的区域也由一个县、市到多个县、市,管理团队也从无到有,有的甚至成立了自己的品牌代理公司。在这种门店数量倍增,跨区域经营及管理团队扩充下考验的是经营者经营管理能力,而在事实面前绝大部分经营者暴露出了其管理的问题,这些都体现在库存聚增、人员管理混乱、店铺业绩下滑、经营成本上升、利润下降等等,这些都严重制约着经营者的发展步伐,及打击其经营信心,如何解决,成为首要任务。

【课程特色】
本课程注重经营者们开多店以后所遇的一系列问题,从市场发展及经营者的角度出发,教导经营者如何进行多店管理,让经营者们利用店铺数量的优势、合理利用人力资源、加速货品流转、减少经营成本,提升利润,最终打造自己品牌的“区域王国”。


【课程大纲】
一、多店经营发展、管理诠释
1、 单一店铺运作发展的局限性
2、 多店经营的未来趋势及好处
3、 当下多店经营的现状(常见的问题有哪些)
4、 多店经营老板角色如何转变(管理职能转变)

二、店铺级别划分与定位
1、 店铺级别划分的标准
2、 各级别店铺如何划分
3、 各级别店铺如何定位

三、建立多店的组织架构
1、 多店的组织架构应如何设置
2、 各组织架构如何运作、配合
3、 如何选择适合你的组织架构

四、各级别店铺的人员管理
1、 不同级别店铺人员如何选取
2、 对各级别店铺人员进行诊断、及提升的方法
3、 各级别店铺人力如何互补、协作

五、各级别店铺货品如何管理
1、 各级别店铺货品需求的异样性
2、 各级别货品的上市时间规划
3、 各级别店铺货品的归并、推广
4、 各级别店铺采买计划制定划分

六、多店经营相配套的管理制度
1、 多店经营相配套的人员晋升考评制度
2、 多店经营相配套的店铺运作管理制度
3、 多店经营相配套的人才成长培养制度
4、 多店经营相配套的人员奖惩激励制度

培训师介绍:

 
【讲师介绍】
连锁管理全实战派知名讲师:鲍天顺
知名连锁管理实战派专家
品牌中国研究院高级研究员
中国消费者心理研究会常务理事
国际经营连锁协会(大中华区)常务理事
历任上市公司培训经理/大区总监/分公司经理
中国连锁经营实战派讲师客户满意度评比前十
多家知名鞋服连锁企业常年培训、管理顾问
国内多家服装报刊、营销杂志特约专栏专家
行业内600多场次培训满意度高达96%以上
【选择理由】
◆ 实战经验丰富
鲍老师是从一线成长起来的,因此对业务各模块了解非常深透,所授知识点能与企业、终端当下所遇问题紧密相联; 授课中老师所讲的案例、解决方法、观点等均来自己于其亲身经历,具有很强的代表性,能够让学员真正学以致用
◆ 课程针对性强
鲍老师对所讲的课程研究都非常深入,知识点细而全,且善于抓住问题的根源,层层剖析,引导学员正确理解,不会停留在人云亦云的表面,在培训前会针对受训企业/对象进行深度了解,调研,同时还会依据当下市场的零售发展实况对课程进行时时更新,进而使培训课程更具针对性,实用性。
◆ 培训满意度高
丰富的实战经验,针对性的课程,灵活多用的授课技巧,真实生动的教学案例,敬业的授课态度,等等老师的这些“资本”,促使了客户及学员对老师的高度认可,历次训后评估满意度均在96%以上。
【行业经验】
2000年1月进入森马公司,开始涉足服装连锁行业,从一线员工起步,10多年来,亲历了众多公司由批发转专卖,由小到大,由弱变强的过程,亦见证了许多加盟商由单店到多店,由单一的品牌代理到专业的众多品牌运营商的华丽转变,在此期间也亲眼目睹了部分品牌及加盟商由强变弱,由大到小,甚至走上倒闭的不归之路。
不管是成功的经验还是失败的教训,在这10多年间,让本人积累着丰富的实战管理和理论经验,“一直在沉淀,从未停歇过”是老师的真实写照。
【部分客户】
LEE、拉夏贝尔、乔丹、温纯、东方骆驼、康奈、意尔康、戈美其、名典、百丽、台湾红蜻蜓、蜘蛛王、TOMECO、K&M、七匹狼、美特斯邦威、阿瑟斯、千仞岗羽、交叉点、森马、伊韵儿、康威、卡丹路、喜得狼、卡丁、卡酷德、POLO、奇安达、Q-sport、华鑫国际、宝迪莱丝………
【任过何职】
(导购---店长---督导---直营经理---培训经理---大区总监---分公司经理)等职
【老师语录】
★ 商品采购就好比请客吃饭,要想让客人满意这顿饭,就要了解客人喜欢吃什么,为了不必要的浪费,你要注意点多少菜,为了满足不同的味口你还需要注意菜色和口味的搭配-------
★ 员工的技能培养首先它是一个长久的过程,另外重要的是在于环境,就像是教婴儿学说话一样,明知小孩听不懂大人也要不厌其烦的和他沟通,交流,这样小孩才能慢慢学会------
★ 做为经营者,在业绩好时同样要经常对企业经营管理进行自检,修炼内功,这就好比人的身体,要不定期的体检,才能更早的发现一些问题,才能有效的进行预防、治疗,而不能等到疾病产生时才去关注--
★ 做为市场人员要想让客户配合你的工作,首要的是要让客户认可你的人,其次才是你的专业,这就好比相亲,首先双方要有诚意,另外第一印象要好,这样才有机会进行更深入的交往-------
★ 向品牌连锁转型虽然不一定能让成功,但要是不转型你一定成功不了,21世纪是品牌连锁的世纪------
【核心课程】
通过实战自主研发的经典核心课程
《多店经“羸”模式》 《实战督导技能大全》 《28小时塑造超级店长》
《如何培育优秀的店长》 《新生代员工高效管理》 《360度全方位商品管控》
《终端零售精细化管理》 《人才培养与梯队建设》 《打造新时代品牌经销商》
《直营体系建立与运作》 《寻找业绩突破点-零售诊断》 《零售买手暨商品采购管理》
《专卖体系建立与运用》 《将VIP转换为业绩之法宝》 《促进门店业绩提升的实战销售技巧》

本课程名称: 《多店经营管理》

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