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培训受众:

销售人员

课程收益:

培养和提升销售人员的独立业务开发及管理能力一直是众多企业培训的主要命题。销售人员的流动性问题是社会性难题，企业大部分销售人员都是从头开始、临阵磨枪，他们拥有非常出色的基础能力，但要想成为销售高手，却只有通过大量的实战案例磨练，而对于企业来说，时间和市场的成本却不允许销售人员成长过于缓慢。“用人不能尽其才、在位不能尽其职”是最令管理者和相关职能部门头疼的事情，大量的基础能力或效能被流失或浪费，直接导致企业销售综合竞争力下降。销售能力的培养，从心态到技能，需要很多领域的专业知识来提升人员的综合能力。卓越销售特训课程（融合销售职业化、高效沟通、销售开发、演示呈现技巧等综合型课程）的设计，则充分考虑行业、企业团队个体职业能力差异较大、需涉及领域较多、新老员工参与等多项因素。

课程大纲:

【课程大纲】
导入模块：
开场互动（团队默契度游戏与关机要求）
学习小组的组建
认知模块：
1、认识销售工作：
这是最矛盾的一个行业，技术含量最低和技术含量最高的相对关系
2、销售发展的四个阶段；
3、销售人员的四个阶段
4、后营销时代，工业消费品如何破局？
研讨：达成销售业绩持续成长的因素有哪些？
品牌成长、企业资源、产品因素、市场需求、经销渠道、销售能力、维护能力
5、销售管理人员的角色认知
个人基础心态模块：
1、个人销售能力的根源
冰山理论解析
剖析自我能力提升的初衷和根源（内在根源的解决）
故事：为谁而玩的一群孩子
2、销售高手的心态和认知准备
A、营业员式、推销员式、服务员式、顾问师式的发展历程
B、思维方式的问题，警惕中国式客户的黑白思维，
C、从事销售工作的心态：
阳光心态、对等心态、主动心态、服务心态及分别剖析

......

培训师介绍：

季老师，联合创始人，职业讲师、培训业理性回归倡导者，南京师范大学汉语言文学专业学士、南京大学市场分析及营销决策研究生，江苏省培训行业联谊会常务副会长，中国管理科学院人才战略研究所研究员，国家中级团体心理辅导师、心理行为训练专家

季老师拥有10年一线销售管理经验，8年培训经验，先后在香港及新加坡上市公司担任高级销售管理职位，对于快消品和服务型企业团队培养有着深刻的理解和感悟。坚持倡导培训业理性回归，运用多年企业实战工作经验，为培训工作积累了大量的实操性案例，善于运用专题讲座、深度会谈、互动式提问、团队讨论、自我分享、心理评测、管理游戏、管理故事、电影教学等多种培训手段，其授课风格风趣幽默、生动活泼又发人深省，思维快捷而逻辑严谨，深入浅出地让培训学员体验动态性格的内在规律，互动性与实操性强、对培训学员的洞察、点评深刻，语言犀利、一针见血很能激发学员内心深处的能量，活出最有价值的人生。

本课程名称： 卓越销售特训

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