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中国政商关系与政府事务公关

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培训受众:

各企业老总、营销/公关总监、区域经理/大客户经理以及资深大客户销售人员

课程大纲:

课程内容
第一部分
企业与政府的关系
与政府沟通的重要性和必要性
政商合作的趋势
企业处理政府事务的六大误区
政府官员与企业之间的三大关系
如何理解政府的功能
什么情况下政府愿意和你坐下来沟通
与政府接触的前期准备要点
第二部分
如何成为政府沟通专家  
怎样寻求政府部门的支持
了解政府工作的程序
与政府工作人员的沟通方法
政府工作人员的心理分析
怎样了解他们的心理需求和状态
客观评估你与他们的关系(密切程度)
成为紧密合作伙伴的路线图 
接触过程中的几个敏感区域
引导达成合作的技巧


第三部分
政府机构运作程序
决策程序的确定
如何与政府部门的不同官员打交道
决策链及政府内部人脉关系的把控
怎样把握住关键人物
如何弄清每个人的内心真实想法
在全部决策过程中如何做到积极、主动
分析每个人的作用及角色的工具
获得每个人的支持是成功的关键
应对的行动策略和方案
怎样与他们保持长久的交往

第四部分
争取政府支持的六大关键点
必须遵守的重要原则
与官共舞的要领和心得
如何解决政府内部的对你的建议的争议
中国官员的主要性格表现形式
企业人员必须遵守的原则和处理事情的方法
维系长久关系的秘诀

第五部分
如何同政府机构建立一种建设性的合作关系 
怎样促进企业和政府相互促进,达成双赢的结果 
政府部门对你的作用和功能 
恰当借助政府的影响扩展业务、建立声誉 
同政府建立起相互信任的合作关系



第六部分
个人行动计划
制定个人思考和行动计划书,达到学以致用

形式:讲述测试练习小组活动案例分析

讲师背景信息
擅长方向:政府关系处理、人际关系沟通、大客户及人脉处理
精通集团采购特点与方式,同时,熟悉政府事务关系.
课程特色:高端实战,塔尖模式;讲别人不敢讲,言别人不便言,以专业良心评估培训效果。

经历了从一线业务员到企业总经理、从职业经理人到职业培训师的转变,在多家国内外知名企业工作的20年内,创造了赫赫业绩和多项纪录。在工作中总结了大量的实战经验,在市场营销、项目策划、推进、心理研究、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。

大量的经典实战案例全部原创、独一无二的!课程全部来自一线,针对企业实际问题而设计,提高企业相关人员的实操能力。课程大量采用讲授、亲身实景案例、工具提供、现场角色扮演等形式,注重方法与企业实务相结合,强调学员心得交流及经验分享。

培训师介绍:

 
声誉:
 工商管理硕士
 北京华奕天启管理咨询有限公司高级顾问
 深圳华南集团进出口贸易部经理
 美国AMF保龄球机构区域销售经理
 香港保得工程有限公司北方区域经理
 Mercuri International(麦古力国际)商业顾问(欧洲最大的培训机构)
 Achieve Global(美国智越)专职培训师(北美最大的培训机构)
 哈佛商学院 认证讲师
 香港时代光华管理学院高级讲师
 2004年中国十大培训师
优秀的实战经历:
在过去的26年的工作经历中,大型著名国际及国内知名公司的部门经理及高级管理人员,其专长集中在市场营销、企业管理等:
韩老师具有8年多的培训经验,16年的市场、销售和8年的管理经验。作为企业高级咨询顾问和培训师,为各类企业和公司做过大约500多场的培训。受训人数多达几万人。受训客户集中在IT、通信、医药、制造业和其他类别的客户上。韩老师擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主,注重与学员的高度互动。寓教于乐,风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。
其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入,体现出充分的激情,有着强烈的感染力,加上诙谐、幽默的表现形式和手法,获得了许多著名培训机构和客户的高度评价和信任,国内多家著名培训机构常年聘请其为客户做不同内容的培训。《英才杂志》也为其专业和敬业精神,对其和服务过的客户进行了专访,做出了多次和大篇幅的报道。其精湛的授课技巧及组织教案和课程实施能力,在培训界赢得了良好的口碑,由于其突出的成绩,在2004年,在国际职业培训师协会与香港高级工商管理学院、国际职业资格鉴定委员会、世界经营管理研究院、《知本家》杂志社联合举办的21世纪首届十大培训师评选中,获得了“中国十大培训师”荣誉称号。
擅长的课程有:
《解决方案的销售技巧》 《大客户渗透策略》 《专业谈判技巧》 《推销中的异议处理》、《销售人员黄金心态》、《专业演示技巧》 《电话行销技巧》 《店面销售技巧》 《目标销售与业务管理》 《管理与领导艺术》 《团队与合作》 《会议主持与管理》《执行力》 《有效解决问题》 《高效沟通技巧》《目标管理》 《优质客户服务》《非人力资源经历的人力资源管理》、《中国政商关系与政府事务公关》
曾经服务过的主要客户有:
IT、通信、制造、房地产、医药、保险、金融、保险、新闻出版、媒体、广告等行业等:
电信及通讯:黑龙江移动、河南移动、广东移动、佛山移动、网通集团北京市通信公司、巨龙集团、中国吉通、中国铁通集团、铁通广东、广西、湖南分公司、中国电信新疆分公司
IT行业:3721、8848、HP、浪潮集团、国能集团、美国北鹰、当当网上书店、华夏媒体、神州数码、中关村数据、东方集成、腾图集团、用友软件、首钢环星、艾默生电气、信天通信、kingston、重庆长丰通信股份有限公司、交大铭泰、MENTOR、东软集团、北大方正、中国华虹集团、联动优势科技有限公司、
制造业:天津OTIS、杭州OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好丽友食品有限公司、兆君集团、济南渗耐防水系统有限公司、北京豹驰技术发展有限公司、苏泊尔、美的空调、西门子、奥的斯、艾科泰、浙江天圣控股集团、湖南威胜、北京合纵科技有限公司、、合能集团、东风集团、清江电机、海信、四方车辆、科汉森、上汽五菱、北京大发正大、可口可乐、上海贝尔、三星、盖茨优尼塔传动
医药和化工行业:杭州北大农、河南耐火材料研究院、北京利尔耐火材料,正大集团、阿克苏化工、太诺化工、华中正大集团、中化集团、东芝三广、上海三维药业、BD,北京基恩爱生物科技有限责任公司、华南药业集团、天津健龙、瑞生药业
金融保险:友邦保险、泰康人寿、新华人寿、格林集团、中国工商银行、北京市商业银行、广发银行
房地产:中原顾问、中远房地产公司、天鸿房地产集团、宏泰房地产、京都房地产
其他行业:中华英才、科文剑桥、中国图书进出口集团、南方都市报、天意华、中国出国人员服务总公司、中国电子器材总公司、香港大昌洋行、中国航天科工集团、大业影视、时尚杂志、中国建筑材料总公司、中国出版对外贸易总公司、保定公交总公司、武汉钢铁研究院、中国福彩中心、南航俱乐部、山东三联电子、深圳沙河高尔夫球俱乐部等、凯撒旅游公司。

本课程名称: 中国政商关系与政府事务公关

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