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销售人员必知的6堂财务课

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培训受众:

公司销售部们各级管理人员、各分公司负责人、各部门主管以上人员等。

课程大纲:

第一章:财务会计基本功
一、财务务管理的重要意义
1、财务管理的宏观视角
2、案例分析:缺乏财务意识和财务知识的管理者带来的部门管理混乱
二、什么是会计六要素?其间计算公式如何理解?
三、什么是资产负债表?如何阅读?
1、资产负债的基本构成和形成的逻辑
2、资产负债表中的5大项资产和7大项负债及权益
3、财务报表和时间的关系(时间点报表和时间段报表)
4、花钱、占用钱、占用了谁的钱=财务报表的基本构成
5、财务报表的薄弱点
四、什么是损益表?如何阅读?
1、企业利润的形成过程
2、损益表和资产负债表的关系
3、利润和现金流量的区别
五、什么是现金流量表?如何阅读?

第二章:学会财务分析来掌握企业运行状况
一、企业资金链管理
1、营运资本分析
2、应收-应付-存货,制造业企业日常资金链管理的3大关键
3、现金流量分析
二、股东回报系统
1、杜邦股东回报体系分析
2、资产回报率=企业产出的关键
3、鸡和鸡蛋的故事
三、企业成本及费用管理
1、成本及费用归类的基本原理
2、直接和间接成本的区别(产品获利能力测算)
3、企业成本核算的主要逻辑
4、变动和固定成本区别
5、企业保本点测算(规模效益)
四、偿债能力分析
1、短期偿债能力分析
2、长期偿债能力分析
五、以现金流量表为切入点的改善
1、资金周转危机的原因分析
2、从现金流量表中反映资金周转危机
3、增加现金收入的主要途径
4、控制现金占用的主要手段

第三章:销售人员怎样使用和保管发票
1、发票基本概论
2、增值税专用发票与普通发票的区别
3、发票的领购与填开
4、发票代理的审查
5、发票的检查、保管与处罚
6、伪造发票与违章发票的鉴别

第四讲:销售人员必知的税务知识
1、税务与税收基本概论
2、纳税申报的方式与内容
3、了解偷税、避税、骗税、欠税与抗税
4、运筹帷幄,合理节税
5、销售行为与纳税筹划

第五讲:销售人员如何做好应收帐款管理
1、应收帐款概论
2、应收帐款应怎样管
3、分析应收帐款拖欠的原因
4、做个催帐高手
5、识别信用风险,维护企业信用

第六讲:销售人员如何掌控现金和现金流
1、看透现金与现金流
2、现金销售应注意的问题
3、差旅费及报销流程与规定
4、人民币的防伪与鉴别
5、现金流的循环
6、改善现金流的策略与技巧

本课程名称: 销售人员必知的6堂财务课

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