您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

卓越销售沙盘

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
18000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售队伍中管理者
经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员

课程收益:

课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!
课程将全面提升销售人员面对客户时的谈判技能及销售技能,持续增强销售力,创造市场辉煌!帮助他们成为顶尖的顾问式销售人员。

课程大纲:

内容纲要:
1、帮助学员理解课程总体内容,学习营销基本知识,建立重要概念:
• 客户需求分类和产品功能
- 核心需求和边缘需求
- 理性需求和感性需求
• 客户需求分类和市场细分的关系
• 客户感知
• 市场沟通的作用
• 品牌的含义和建立品牌的过程
• 定位与执行
• 市场策略和财务回报分析
2、客户需求分析理论及建立模拟营销系统.
• 介绍客户偏好
• 认识产品特性在营销组合中的位置
• 在教师带领下熟悉和建立模拟“公司”
3、建立市场细分和缝隙营销的概念,认识掌握客户数据和利用客户数据的重要性。
• 总结
• 为什么差异化和建立市场区隔如此重要
• 建立客户数据库,客户数据对营销分析和运营的作用
• 为上市后的产品找到合适的市场位置:
  - 坚持原有定位突破缝隙市场还是重新定位?
4、通过有效营销策略扩大市场占有率的做法。
明确定位、强占市场高地(优质客户)
• 产品推进策略
  - 满足具备什么需求的客户?
  - 定价策略?
  - 市场沟通策略
• 竞争预测与竞争分析
• 保证营销策略落实:
• 销售力量如何支持产品推进
• 区域市场的市场沟通如何既保持灵活性,又支持全国性营销策略
• 财务回报分析:通过财务数据调整营销方向和营销投入
• 竞争分析
  - 根据竞争分析决定调整产品卖点
  - 根据竞争分析决定进攻和防守策略
  - 相应制定营销计划
• 寻找核心客户以外的边缘客户,并且采取相应的营销行动计划
• 比较分析不同的细分市场的收益
  - 分析不同类型客户的作用:收入?影响?还是潜力?
  - 如何以点带面拓宽产品的目标市场
  - 分析不同客户的价值:当期价值?长期价值?
  - 从客户价值分析到市场策略制定
5、制定行动计划,使学员回到实际工作中可以运用所学知识。
• 产品的客户需求分析
• 选择一类需要突破的客户做产品定位
• 做竞争对手在此类客户上的swot分析
• 做客户期望分析,基于分析的差距:
  - 分析适当的沟通信息
  - 制定营销计划

培训师介绍:

 
思行无界体验教育研究中心核心讲师
•资深企业培训师
•高级人力资源师
•富士康集团认证讲师
•南开大学EDP中心特聘讲师
•中国注册高级体验式内训讲师
•中国体验教育研究院资深核心讲师
•第六届中国体验培训交流大会分享嘉宾
•美国国际职业经理人协会(IOAA)认证讲师
•中国体验教育研究院体验培训专家委员会特约专家

本课程名称: 卓越销售沙盘

查看更多:销售管理内训课

  • 上一篇: 运营学科班
  • 下一篇:
  • 卓越销售 销售 相关的最新课程

    更多相关搜索

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%