您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

大客户营销

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
15000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

中基层:地市公司职能部门经理、区县公司总经理

中高层:省公司职能部门经理、地市公司经理

高层:省公司经理

课程收益:

1. 整个讲座围绕理念——组织——操盘三个层次展开

2. 用简洁形象的方法解释经典营销理论,解释理论和企业实践是如何连接的。

3. 根据行业和企业特点制定营销战略

4. 如何开展组织营销形成团队作战能力?

5. 销售组织的建立、角色、分工,管理和控制

6. 从大客户营销的机会点的识别、销售的过程管控、投标和商务谈判、技术应答到合同的签订的全流程中关注的重点

7. 销售活动的组织,有效性分析,各种成员的培训和挑

课程大纲:

(1)  背景

营销管理(Marketing Management)是商学院的一门主要课程,对企业的实际运营也非常实用。《营销管理》包罗万象,现实中的行业和企业虽有共同之处,差异性也是明显存在的。消费品和工业品不可能按照同样的方式营销,成功的销售模式是营销普遍原理和行业特点、企业实践结合的产物。

中大型公司销售的成功从来都是组织的成功,并非个人技巧和独行侠的成功。有效的销售必须基于组织驱动,好的组织犹如流水线,在提高效率和质量的同时降低对工人技能的要求。如何根据行业和企业特点实现销售的组织化,自动化,让B2B销售科学化,这是本课程要解决的问题。

针对大客户营销中如何开展有序、可控的销售活动,如何拿下合同?大客户营销经常面临如下问题:

缺乏对市场和项目的判断力和控制力;

销售者单打独斗,散兵游勇,不容易形成组织战斗力;

销售与产品开发和售后服务结合的不好,更不能促进产品改进的良性循环;

销售方法不能形成有效的套路,随机性强,有效性差;

往往需要综合的“解决方案”;

对营销活动缺乏评估,只按惯性方式运作,没有进化机制;

本课程结合大量成功企业的产品管理实践经验,针对中国市场的工业品销售的实际问题,总结各种各样成败经验、教训。本可能的核心目标是帮助企业建立有序的、可控的组织销售。

(2)  解决的问题

如何有效的展开大客户营销,拿下订单,提升解决方案的能力。

(3)   学习目标

提升企业大客户营销战略、营销策划、营销管理能力。

培训师介绍:

 
教育及工作部分:
1984~1988,重庆大学机械工程系,本科*******~1991,航天部六院
1991~1994,北京理工大学,硕士
1994~1999,中科院
1999~2002,华为
2004~2016,华为 市场拓展、策划、公司战略、蓝军
2016~至今, 华为讲师,华为战略顾问等

培训讲师经验及特长:
在华为从事市场拓展,策划,公司战略,蓝军等多工种
华为大学金牌讲师,开发过许多课程,例如,《大客户营销》、《盈利模式》、《互联网对信息行业的影响》、《信息的色彩》、《心理学与人生》、《公司革命的结构》……
在华为公司、武汉研究所、北京研究所、南京研究所等许多部门演讲、培训,人气极旺
培训客户:陕西广电、广电总局、江苏联通、苏州联通、上海移动等
特点:知识面广阔,原创能力强,可以结合用户的行业特点对培训内容进行调整,满足客户需求

华为意见领袖:
4年,原创博客176篇,50万字,涉及公司业务许多方面,累计评论超过300万字。对业务、技术趋势判断多次被验证,平均每篇文章有1.5万人阅读,在公司讲座人气极旺,多次获华为大学金牌讲师

多栖作者:
出版8本图书,共写11部,全部为原创,包括技术、管理、社会学、心理学等多个领域,其中《山寨革命》在日本,台湾等出版,《人性与个性的逻辑》是一本开创性的进化心理学

本课程名称: 大客户营销

查看更多:销售管理内训课

  • 上一篇: 问题分析与解决改善
  • 下一篇:
  • 热门相关资讯

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%