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营销技巧培训(成功销售6大步骤等)

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培训受众:

各大、中、小企业

课程收益:

1. 从个人学习到组织学习,提升管理层整体素质与决策水平;
2. 注重企业特有的文化,帮助管理层统一思想,搭建管理沟通平台
3. 增强企业凝聚力,帮助员工实现与企业的共同成长。

课程大纲:

中国企业在分销渠道上的主要问题
1.缺乏渠道设计能力
2.缺乏对销售渠道的调整和把握能力(已建成)
3.缺乏对销售渠道的理论指导和管理控制体系的设计
4.渠道的成员的经销商普遍经营意识落后,管理能力差
5.经销商对开发市场,推广新产品缺乏积极性
6.没有建设二批网络,可持续发展的观念
7.渠道成员对厂家的忠诚度下降
8.大型超市连锁化发展带来的问题
9.赊账
10.渠道上的投入在增加,大渠道的利润却在减少,与消费者之间的沟通却在下降
11.厂家
12.促销手段
13.成熟产品利润空间少,积极性不高

经销商6种新的盈利模式
1.精耕细作
2.公司化管理
3.专业化分类
4.超级终端供应商
5.自有品牌经销商
6.回归传统,深化流通成熟产品利润空间少,积极性不高

本课程名称: 营销技巧培训(成功销售6大步骤等)

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