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大客户管理与顾问式销售技巧

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培训受众:

董事长、总经理、营销总监、销售经理、客户经理、销售代表、客户服务代表、营销内勤管理人员及其他专业人士

课程收益:

1、 了解目标客户的采购行为,寻找目标客户的途径与渠道,如何有效的约见客户。
2、 快速接近客户、打开客户心防的有效途径。建立客户信赖,识别客户真实需求。
3、 有效开展提案演示的技巧。
4、 良好互动,与客户有效沟通。
5、 形成有效建立客户关系,提升客户满意度的技巧和思路。
6、 掌握化解客户异议的妙招并与客户达成协议的技巧。
7、 销售人员的自我激励与心态调适。

课程大纲:

第一章 大客户购买与推介提案
1、 影响大客户购买决策的因素
2、 组织利益与个人利益
3、 目标客户需求分析
4、 根据客户需求制定推介提案
【案例分析】 编写个性化的地铁媒介产品推介提案

本课程名称: 大客户管理与顾问式销售技巧

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