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培训受众:

门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等

课程大纲:

第一个模块：色彩的原理与家居氛围营造

n 人们的生活色彩惯性

n 色彩对家居环境的影响

n 色彩是如何形成的

n 色彩的家居氛围营造

n 影响家居色彩的三要素

n 色彩的搭配和色彩组合

n 不同类型消费者的色彩偏好

n 不同色彩喜好的销售应对

n 室内建筑色彩的搭配技巧

n 运用色彩进行销售的主要流程（SOP）

第二个模块：装修风格与色彩搭配

n 建筑风格的发展历程与主要特征

n 家装的四个发展阶段

n 消费者对装修风格的需求变化

n 不同的色彩搭配技巧

n 色彩区分的装修风格

n 现代装修风格的特点和主要元素

n 美式装修风格的特点、元素和发展历程

n 欧式古典风格的装修特点及色彩组合

n 巴洛克与洛可可装修风格的解读和发展历程

n 中式装修风格的特点和主要元素

n 新中式装修风格的特点

n 轻奢风格的特点与色彩组合

n 配饰在装修中的应用

n 装修风格衍生的销售技巧

n 装修风格搭配中的色彩禁忌

培训师介绍：

崔学良老师，企业战略管理博士，泛家居行业著名专家、中国企业实战培训发起人，中国企业实战教育联盟主席，上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版十余部行业专业著作，从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年，有着丰富的实战经验。

本课程名称： 《装修风格与色彩销售技巧》

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