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“营销九段”二段

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培训受众:

企业中高层经理人、营销经理、市场主管。

课程收益:

提升经理人的市场营销实战本领。

课程大纲:

(一) 多 销

● 分销商管理做好“五个相结合”:
客户考查与合同约束相结合;
价差体系与考核指标相结合;
过程返利与销量返利相结合;
产品编码与专员巡市相结合;
处罚规则与执行力度相结合。
● 终端营销做好“五个相结合”:
网点选择与深度考查相结合;
广告诉求与卖场铺货相结合;
商品陈列与导购促销相结合;
单品追踪与补货跟进相结合;
先期管理与长期维系相结合。
网点量≠网点质;铺入率≠上柜率;
上柜率≠目击率;目击率≠销售率。
● 终端是企业首要投资战略。
因为,它是一种快速上手、寻求延续的传播“媒体”;能为企业省去大量的销售成本;能使产品对目标群体进行消费“拦截”、直接会面并由此获得异常丰富的、慷慨解囊的顾客资源。
企业在认真“裁剪”出适合自己网点的基础上,广告、铺货、导购同步到位;同时给以强有力的“市场支持系统”并以非凡的定力去坚持,利润与成长就会尾随而来!

(二) 快 销

● 打不开锁,问题不在锁而在钥匙。
打不开市场,问题不在市场而在方法。
● 人,都用希望期待未来。
企业以美好联想吸引受众,留下品牌记忆。
选择目标群体喜爱的、与品牌亲和指数相对大的明星做品牌代言,使顾客见了明星想起品牌,见了品牌想起明星;并在运作过程中及时取舍调整,方使品牌价值延续积累、相生相伴。
● 营销如“蜘蛛结网”。
先破点;再连线;后织面。
前期讲求重点突破;后期讲求全面渗透。
前期治表;后期治本。
市场前期,不可轻为;采用“铺天盖地”的市场引爆策略,到头来恐怕“泥牛入海、一去难返”!
唯有踩准市场节拍的点,方可得心应手地依次构建你的大市场,令你在等待结果的日子里永不失望!企业随着市场的崛起,风采跟着走出来!

(三) 长 销

● 滴水穿石在时不在力;市场争锋在久不在速。
企业不能因“毕其功于一役”的短期财务增长大呼过瘾;而应以长期的高效行为过程构成底蕴深厚的市场培育。
● 产品价值≠品牌价值;品牌价值高于产品价值。
品牌价值的形成经历“三个阶段”:
从多次消费到信赖产品;从信赖产品到不在意价位;从不在意价位到信赖品牌。
一旦谁拥有品牌信赖,谁就拥有情有独钟、持币待购的客流!
但,滴水穿石非一日之功;品牌价值绝非一夜窜红。
它需要一个异常艰辛的、甚至经过几代人共同努力的漫长过程;需要遵循品牌成长规律,进行合理地战略化与价值化的双重规划,并深层固化、终身呵护,方可魂魄铸就、亘古长明!

培训师介绍:

 
实战营销专家、管理咨询专家;
营销九段”创始人;
多家行业协会专家顾问;
多家教育集团专家成员;
曾多次担纲千人以上企业领袖高峰论坛主讲;
曾为不同行业的企业做过管理咨询、营销指导与团队培训;
曾为中国职业经理人资格认证、MBA研修、总裁研修担任主讲

本课程名称: “营销九段”二段

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