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如何成为谈判高手

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培训受众:

销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等

课程收益:

大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术

课程大纲:

邀 请 函(1)
致尊敬的_________________________:
国与国、组织与组织、企业与企业,个人与个人有了矛盾就需要谈判!!
大至国家利益、企业并购、产品销售……小到街头买卖、夫妻矛盾
不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”
对方不想谈,自己谈得很被动,谈得很郁闷,不了解谈判,不洞悉情势,不懂对方出招,不知道阻截回击,如何谈?……
浩瀚顾问服务新老客户,诚邀中国最具实力谈判教练、心灵导师张伟奇先生2月26日诚挚奉献:
如何成为谈判高手
理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏… …
大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术
以现实为背景,结合案例与角色扮演,了解商业谈判的基本规则,谈判者底牌,有效研究对手心理,破解对手招术并有效出招,若干个价值百万的技巧大揭秘。

适合对象:销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等
有志于提升谈判能力的相关人员。
内容简介:
¨ 认识谈判:商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
¨ 谈判模式(谈判阶段解析):准备、导入、探询、讨价还价、收场
¨ 准备---计划:如何组建强势谈判团队?如何制订谈判方案?对手研究/实例分析
¨ 导入----人的问题:谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
¨ 探询阶段----利益、方案:查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
¨ 收场----达成协议
² 价格策略:开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
² 掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法:
² 狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
² 谈判施压点
² 如何对付发火者?
² 比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
² 重要问题:“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
² 顶尖谈判者修炼
邀 请 函(2)
您或您的团队是否有这样的困惑:
对未来缺乏竞争意识、缺乏自信,业绩难以快速提升?
工作、生活缺乏激情、做事不积极主动?
大事做不来,小事不愿做? 当面一套,背后一套?
有了钱,快乐不见了!如何处理事业、家庭、朋友等系列关系?
曾为自己定下了许多目标,却有很多没有达成?
上过无数管理或领导力方面的课程,也很善待自己的下属,可始终“找不到”最好的下属?
“我很忙,的确很忙,我要做的事情太多了,可是总感到时间不够用?”
控制不了情绪,提不起精神、没有了激情……
变革 从“心”开始
力邀中国最具实力谈判教练、心灵导师张伟奇先生2月25日于深圳,诚挚奉献:
驾 驭 心 灵
突破生命的樊篱,唤醒心中的巨人;重组信念系统,感悟成功真谛!
一辈子,你必须要走过的心灵旅程!

张 伟 奇 先生
浩瀚企业管理顾问公司 高级顾问
中国最具实力销售教练 谈判专家、绩效顾问
360º营销系列训练 创编人
数家咨询顾问公司、培训机构 智慧合伙人
4所大学 客座教授,23家企业 营销顾问
(仅2005年就为中国电信训练营销人员1000人次,中国移动1000人次,中国银行、农业银行等银行800人次……每年训练营销人员10000多人,训练营销团队100多个。)
张伟奇先生具备丰富的培训与管理经验,数年来,有丰富的职业历练;对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达等有深入的研究,并亲身实践,形成了前瞻、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格。
浩瀚企业管理顾问(深圳)有限公司,是中国唯一专注于企业与个人销售力全面提升的专业公司,核心成员100%来自营销一线,秉承"销售就是生产力,能卖才是硬道理,关注营销一线,全面提升销售力"的理念,整合强大智慧资源与传播平台,萃取世界精华,结合本土现状,为客户提升竞争力,创造价值!
内容简介:
¨ 导论:新思维、心力量
¨ 一、认识潜伏的力量
以体验活动深刻感知自我巨大的力量,唤醒心中的巨人
¨ 二、解码心灵地图
你见到的都是真的吗?你坚持的都是对的吗?……
没有用对心灵地图,用什么指引我们到达成功的终点?
¨ 三、生命金字塔,你了解吗?
管理以人为本,服务以人为本,营销以人为本……何为“人之本”?人与人最大不同在哪里?了解生命金字塔,让你备增力量!
¨ 四、自我概念:人生绩效方程式
重整人生价值价系,体验高绩效人生
¨ 五、别让问题制服了你:困扰的真相与对策
80%的人深受问题困扰,80%的问题本可以疏解
恐惧、愤怒、怕拒绝、患得患失、无能为力……怎样彻底让问题远离你?
¨ 六、我的宣言:关于人生剧本
畅想平衡式人生,活出真我风采!
¨ Q&A:整合训练,现场研讨与交流
主办单位:浩瀚企业管理顾问有限公司 360°销售力研究中心
课程时间:《驾驭心灵》2月25日1天1晚 ,《如何成为谈判高手》2月26日1天
开篇献礼:《驾驭心灵》仅298元/人, 《如何成为谈判高手》仅398元/人

名额有限,请立即行动!!!
咨询人员: 张 利 小姐
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接受企业团队全员委托培训 更多详情请登录

本课程名称: 如何成为谈判高手

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