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采购成本控制与谈判技巧实战

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培训受众:

采购经理,供应,行政采购、物料经理,以及一切与采购管理相关的人员

课程大纲:

【收费标准】¥2800 /人(授课费,全套资料与会务费,两天中餐,咖啡茶水,水果等)
【认证费用】1600元/人 考试费200元(自由选择是否认证)
【学习认证】培训结束后,凡考试合格者,由国际执业认证协会( International Profession Certification Association ,以下简称 IPCA )颁发高级《国际注册采购经理》职业资格证书.
【培训目标】本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理,提升学员采购成本降低的技巧,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
培训内容:

第一天采购成本控制
第一讲.成本管理的采购战略
如何使外部资源获得价值最大化
供应链的成本分析
战略成本管理-降低成本的结构化方法
供应商定位和偏好与采购成本的关系
第二讲.采购价格分析技术
市场结构类型
经济环境分析
供应商的定价战略
各种定价方法分析
价格协议
第三讲采购成本分析技术
成本类型
成本管理
生命周期成本分析
目标成本
吸收成本
标准成本
基于业务活动的成本法(ABC)
学习曲线
第四讲采购单价控制
价格的类型
影响采购成本策略的因素
采购价格之道
节约采购资金的要诀
降低采购单价十五方式
成本规避
处理垄断与卡特尔
采购特性及相关策略
产品生命周期各阶段的价格对策
第五讲降低采购成本的手法
降低采购成本的途径
从非采购角度减少产品成本六大分析
产品功能成本决策展开
降低采购成本的十大手法
依4个生命周期来制定采购成本降低的策略
第二天谈判
第六讲:采购谈判的认识
1、谈判的阶段
2、谈判前的准备
3、了解对手人和组织实力
4、设定谈判目标
5、制订谈判策略
6、谈判后必须注意事项
第七讲:采购谈判的挑战是什么?
1、采购谈判与销售谈判的区别
2、何为双赢
3、何为“公平”
4、采购谈判的四大核心
5、采购谈判的基本流程
6、谈判不佳的原因有哪些
7、谈判能力的测试
8、如何分析谈判双方的强弱势地位
第八讲:如何制定谈判计划?
1、即兴性谈判与计划性谈判
2、制定谈判方案的六大步骤
3、各种谈判方式的适宜对象
4、不同性格对谈判会有什么影响
第九讲:如何实施有效的谈判?
1、采购谈判的基本过程
2、如何开好场
3、如何打破僵局
4、如何避免冷场
5、如何结束谈判
6、谈判过程中的三大禁忌
7、谈判沟通的禁忌有哪些?
6.谈判案例分析和实践
第十讲谈判案例分析和实践

培训师介绍:

 
工作经历:
王老师在众多跨国公司担任过采购、质量等方面的负责人。他曾在跨国公司的担任国际采购部亚洲经理及副总经理;惠普/安捷伦公司担任采购和材料经理。 14 年跨国公司工作经验的资深经理,拥有质量、采购和客户服务的资深技术背景,ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验,7年多公司内外的管理培训师,获惠普总裁奖、中国惠普最佳讲师奖最佳讲师奖;中国质量协会理事;《中国质量》编委。 著作有,《采购案例精选》,《采购技巧》,《走向绩效卓越》,《采购务实百问百答》,
培训经验:
中国企业联合会中国职业经理人资格认证指定培训师;
中国物流与采购联合会采购专家组;
加拿大采购管理协会(PMAC)中国授权讲师
中国物流发展高峰会(中国物流界最受客户推崇,最具学术价值,最具专业和实践素质的
品牌大会)--全球化采购战略流程课题主讲人
授课特点和风格:
讲课概念超前,但又注重实际应用,生动的对采购最新发展的理论进行讲解;
大量的数据、案例及实例照片,并且主要来自本人的多年实践经验;
具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验;
善于帮助听众换位思考。
服务客户但不限于:
惠普/安捷伦、摩托罗拉、IBM、西门子、东芝、丰田汽车、本田汽车、大众汽车、东风汽
车、宇通客车、南京飞亚特、泰科,爱默生、NEC、飞利浦、 南车、中国电信、中国移动、联想、 华为、 松下、联想、华为、沃尔玛百货、宝洁、可口可乐、圣戈班,拉法基、伊利,、曼秀雷敦等知名企业。

本课程名称: 采购成本控制与谈判技巧实战

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