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课程收益:

目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、采购成本高、技术更新加快、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式，通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验；通过现场模拟操作，掌握实用可行的采购分析技巧，提升战略采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的

课程大纲:

一、采购谈判概述
* 何谓谈判
* 谈判中可能涉及的议题
* 影响谈判及其结果的诸多因素
* 谈判的心理模式
* 谈判的基本原则
* 谈判的五大特点
* 谈判的基本阶段

二、信息收集与谈判地位分析
* 信息收集
* 谈判者地位分析
* 常见定价原则与方法
* 成本核算与分析方法
* 合同价格设定与调整原则

三、谈判策略、谈判技巧与方法
* 议价区间分析
* 谈判战略制定的四步曲
* 如何优先掌控谈判节奏
* 有效谈判的技巧
* 价格谈判的操作要领
* 谈判中需要避免的9个事项
* 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题
* 价格谈判的五个步骤
* 开价技巧
* 价格解释的五大要素
* 谈判过程中的“十要”和“十不要”
* 什么是有效谈判
* 谈判的替代方式

四、如何摆脱僵持或僵局的困境
* 陷入僵局的谈判
* 打破僵局的十大策略
* 让步的技巧与策略

五、优秀谈判者的特质与成功谈判守则
* 优秀谈判人员的特质
* 成功谈判的守则
* 成功的谈判

培训师介绍：

王保华
高级讲师顾问
原戴尔亚太地区供应链总监，海尔集团副总裁及全球营运总经理
AACTP认证讲师。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，负责管理、协调和控制阿尔卡特在亚太17个国家和地区投资的32家独资或合资企业的物流采购部的营运。在上任的第一年就将亚太区的采购成本节省由5.6%提高至12.9%。在采购计划方面，成功地为公司建立了一套完整有效的计划和库存控制系统，使公司的物流运作更为柔性化。之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁，主管全球采购运营工作。
在外企担任高管20年后，应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。

教育背景：
王先生毕业于香港理工大学，持有国际航运和供应链管理硕士学位。美国供应链管理协会授权讲师主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理）。中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家.

本课程名称： 采购谈判技巧与供应商绩效考核及管理实战

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