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做杰出的房地产销售

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  • 开课时间:2011年10月06日 09:00 周四 查找最新
  • 结束时间:2011年10月07日 17:00 周五
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 黄老师
  • 课程编号:119739
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:321
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培训受众:

总经理、市场总监、销售总监、大区经理、部门经理以及带团队的负责人,销售主管及优秀的销售人员客户服务经理、客户服务主管、客户服务人员、销售代表、市场部及相关工作人员。

课程收益:

1、提升销售在区域市场的战斗力,实现销量的快速提升。
2、提升销售的稳定性和战斗力的有效措施。
3、学会管理销售活动与目标达成的有效方法。
4、学会解决协作中冲突的思路与方法。
5、掌握销售文化的培育技能。

课程大纲:

内容简介:
第一部分 售楼前准备
一 给自己洗脑――售楼人员的定位与职责
二 做事先做人――售楼人员的人品和性格
三 态度决定一切――树立良好的心态
四 上帝在想什么――尝试换位思考
五 塑造自我――售楼员的仪容仪表与行为规范
六 了解产品――掌握楼盘详细信息
七 分析对手――通过市场调研获取竞争情报
八 客户定位――界定并寻找客户

第二部分 售楼基本流程
九: 听售楼热线
十: 接客户
十一:寒喧
十二:项目介绍
十三:推荐户型
十四:带看现场
十五:处理客户异议
十六:暂未成交与填写客户资料表
十七:客户追踪
十八:议价与守价
十九:促成交易
二十:签约
二十一:正确处理客户的换房、退房
二十二::成交之后的客户服务工作

第三部分 售楼相关知识
二十三:土地与房地产开发知识
二十四:建筑与规划知识
二十五:商品房销售基本知识与法律常识
二十六:商品房面积测算
二十七:价格与银行按揭及购房税费
二十八:选房知识

第四部分 销售答客问
第一章 企业品牌
第二章 项目总体规划
第三章 项目建筑设计
第四章 市政配套
第五章 物业管理
附:销售答客问范本

培训师介绍:

 
黄老师
讲师资历
蓝草企业管理咨询有限公司咨询顾问。企业管理咨询师,高级会计师、有多年大型企业集团高级财务管理经验。
讲师背景
黄老师有20多年市场营销,财务管理和培训经验,曾在大中华集团,河南羚锐股份有限公司,圣象集团担任营销总监,财务经理,。目前是蓝草咨询有限公司高级咨询顾问,上海企业管理咨询协会特聘讲师。
主讲课程:
<电话营销技巧>《杰出的房地产销售》
<销售团队管理与激励>、 <销售流程与技巧>、 <大客户营销>《顾问式销售》、《如何成为成功的房产销售员》、
《成本会计》、《会计制度设计》、《中国税制》、《财务管理》、
风格与效果:
* 反映层面―生动、互动,学员爱听,愿意参与;
* 学习层面―讲究知识链设计,真正让学员学有所得;
* 行为层面―“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;
* 绩效层面―咨询与培训相结合,令效果全面提升;
培训过的客户中知名公司:
联想、百安居、无锡灵山实业和、中南地产,万科地产,大华地产,帝科精细化学、合普集成、萨克米机械、维他奶、凯迪纳医材贸易、三井复合塑料、日东电工、小松投资、必优兰日化、金广燃料、爱世克私、浦源贸易、曼恩比维柴油机、亚罗弗、丸红、三菱日联咨询、松井机械、三共制药、天伟生物、敏孚汽车饰件、百威啤酒、青岛啤酒等。
推荐理由
多年市场营销,财务管理、战略策略培训经验,课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。

本课程名称: 做杰出的房地产销售

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